深圳市麦捷实业有限公司祝劲松总经理

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    深圳市麦捷实业有限公司在IT耗材行业已经辛勤耕耘了十多个春秋，其间在全国各地建立了以分公司和办事处为主导，以行业传统销售渠道代理商为补充的全国销售网络。自此：麦捷已在行业的传统销售渠道里建立起了相对完善的全国销售网络。同时麦捷也已走进了销售网络扩展的瓶颈。

    充分考虑消费者的需求和意愿

    麦捷的过去是根据传统的营销管理，强调4P（产品、价格、渠道和促销）组合而组建的的市场营销网络体系。而现代营销管理则追求4C(顾客、成本、方便和沟通)，然而无论那一种观念都必须基于这样一个前提：即必须在产品的研发阶段就要充分考虑消费者的需求和意愿。遗憾的是，在实际操作中这一点往往难以做到。原因在于消费者与企业之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本太高。此外，大多数的中小企业也缺乏足够的资本用于了解消费者的各种潜在需求，大家只能参照市场领跑者的策略进行产品研发。

麦捷产品

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    服务是意识是责任更是一种情感

    再者，市场服务思想事实上是一种意识和责任，更是一种情感。冰冷的产品通常只具有使用价值和交易完成后的价格，而一旦在产品的制造和流通过程中渗透了人们的服务意识，则产品本身和整个营销过程就变得充满了服务精神。但这种服务，都必须有通路经销商的有序配合才能够很好地去完成。

    基于以上几点，如果麦捷只是凭借自身的单打独斗来实现以上目标，则要花费大量的人力物力和财力不说，且在短期内是难于实现上述目标的。

    借通讯行业在短期内实现目标

    为了在短期内实现目标，麦捷公司依自身在通讯行业的深厚背景和人脉关系，充分利用通讯行业销售网络的市场覆盖特点，实行产品品牌和营销模式都同步多元化，同时借助通讯行业的实力型经销商注资持股加入企业，在保证原有经销网络健康发展的前提下以持股人自有品牌的OEM加工（目前麦捷有“麦捷”、“热带鱼”、“松”三个品牌上市，另外还有加盟麦捷的经销商和合作伙伴自有品牌总计10多个品牌在全国各大市场销售）而实现了麦捷全线产品快速渗透全国市场终端，使得麦捷产品在市场呈现出立体营销网络架构，同时产品销量在短短一年时间内翻了数翻，从而以销量促使成本降低，同时也从实质上扩大了麦捷产品的市场占有率。完成了一年前麦捷公司订下的企业销售目标。目前，深圳市麦捷实业有限公司的产品质量、价格和服务综合性价比都走在国内市场的前列！在慧聪网和中国打印耗材网的二次评选中,我们都入选就是市场对我们最好的认可。