易用系列软件 国内中小企业的福音
——专访神州数码管理系统有限公司易用事业部总经理 高国勇先生

编者按：神州数码管理系统有限公司作为国内管理软件领域领先的专业产品与服务提供商致力于实现“让ERP在中国普遍成功”的理想。神州数码管理系统有限公司易用事业部高国勇总经理现场分析了目前易用软件市场现状，从客户实际需求出发，针对中小型商贸企业特性，面向中小型商贸企业进销存零售一体化核算的应用模式，符合中国国情的ERP软件帮助中小型商贸企业实现简单信息管理帮助企业做大做强。 

神州数码管理系统有限公司易用事业部总经理 高国勇先生

慧聪网：高总，您好！很高兴有机会能够采访您。神州数码作为国内最大的分销商之一，同时在在中国ERP市场领域有着不可取代的作用和地位，在2001年上海成立以来获得了长足的发展，在这里想请您为我们简单谈下神码当前中国零售企业应用ERP的现状和所处的市场环境？
高国勇：神码零售企业高端ERP应用在克里斯汀，易初莲花等大型企业。目前易用事业部ERP应用主要针对商贸一体化中小企业。因为通过市场调查研究发现，中小企业市场是最大的，因为国内小店面数量巨大，以及农村的乡，镇，县级城市都是具有巨大的市场开发潜力。用户定位标准基本在2000万以下，10以上的中小企业。
慧聪网：针对应用企业深入了解消费者需求，帮助企业作决策，易用软件在09年如何能更好的做到这些更有效的使企业寻找到合适的客户？
高国勇：针对客户信息收集反馈，策划在2009年推出一个电子商务应用版系统，帮助中小企业建立一个电子商务平台，帮助客户提升未来的营销模式。有些企业想开连锁店，各方面投入费用巨大没有巨大资金支撑是根本难以做到的。利用电子商务系统可以网店代理形式出现，随时网上配货下载订单。能够更有效的帮助中小企业做大做强。
在全国各地广布服务器，把面铺开，把传统软件跟ERP结合
慧聪网：你如何看国外管理软件对中国软件企业的冲击?
高国勇：国外公司也很早就进入中国来来去去也很多。SAP，Oracle等国外软件厂商也入住中国十几年去适应了解中国的市场。国外软件因为国家体制不同，财务制度等很多地方差异，要做符合中国国情的产品，就是必须耗费相当漫长的时间去适应摸索沉淀。而中国软件企业因为了解国内企业的现状，根据中国企业模式量身定做。易用软件就很好的根据中国的特性去做市场。只有了解了市场才能更好的做好市场。
慧聪网：如何面对国内同行软件企业的竞争？
高国勇：国内对于金蝶，用友，管家婆等软件企业也都在做中小企业这块市场。但是这块市场是巨大的，经过调研预测中国未来这块市场有大约54个亿左右，国内同行较大企业估算总和也不过只占了12亿左右的市场份额，即使整个行业估算也就占了20亿左右，易用软件还是有巨大的市场可以足够挖掘的。
慧聪网：由美国次贷危机引发的全球经济危局，相当多的企业都会受到波及，对于ERP市场发展影响波及有多大？
高国勇：ERP 市场一直是增长最快的，影响并非很大，业务也一直在不断增长，08年销售额也比去年同期增长20%。这次其实也是个机会。更好的体现企业的信息化提升企业抗风险能力。金融风暴好比一次企业的洗牌，对于企业来说更好的控制企业的管理成本尤为重要，如果通过信息化建设优化企业管理，在这次金融海啸过后胜出的企业必然将有更好的更长足的发展。
慧聪网：是否考虑引入 联想、HP、IBM等知名公司还将出厂预装易用产品？
高国勇：因为去年产品一直在做研发，今年才上市。与联想惠普IBM的合作其实很早已经在规划中了，神码属于在联想控股集团所以联想这块又是拥有非常好的资源，包括惠普IBM也都是神码分销合作伙伴资源优势还是显而易见的。基本2009年战略协议确定之后就会立刻实行了。
慧聪网：为何要推出680如此低价的ERP软件？
高国勇：联想的理念，就象联想电脑普及化一样，把ERP软件也要普及化。让全国企业都能用得起，能够用上。提升整个企业的水平，带动企业的业绩，为更多的企业赢利。让更多的企业能够了解EPR，体验ERP软件，去接受信息化给给予企业带来真正的实意。同时渠道加盟政策也非常宽松，只需要680元购买一套软件就可以销售易用普及版软件。680元渠道加盟政策目前在中小企业管理软件渠道中是首创，必然会在业界造成较大的冲击影响，做好该事件的营销，能让易用在渠道中迅速扩大影响力，同时也能让目前硬件等优质渠道资源从高利润的软件市场寻找到公司新的增长点。  在680元渠道加盟保障上，我们通过运营商规范市场及强大的培训支持体系能确保零售商得到成长、支持与售后保障，让这一政策具备切实可行性。
慧聪网：感谢高总在百忙之中接受慧聪网的采访，谢谢！
编后语：采访中高总表示希望可以把易用软件带出国门，走的更远。象联想电脑一样能够打造不单单是民族品牌的软件也是能够是走向世界品牌的软件。