北京时间10月21日，开普动力黄硕明接受腾讯科技专访时表示，虽然现在全球都感觉到金融危机，但相对而言，由于国内需求强劲，看好开普动力的潜力。黄硕明同时指出，开普动力非常重视国内市场，准备把一半资源拿来做国内市场，做到五五开。

2008中国国际通信信息展览会于10月21日在北京召开，腾讯科技作为官方指定互联网合作伙伴进行全方位的视频、图文采访与直播。特设立现场专访间，力邀业界专家与企业代表剖析产业现状，畅谈产业前景,并就经济冬天对行业冲击进行深度解读。

以下是腾讯网专访开普动力黄硕明实录：

记者：你好，请问下开普动力的业务有哪些？

黄硕明：我们公司是专门生产发电技术的，非常专业的，我们在国内商业里面是第一名，在我们发电机主要是用于工业领域，在这个行业里面我们产品先是最长的，我们公司大概去年了外销为主的，原来是以外销为主，现在我们销售是三七开，出口70%，内销30%，我们内销的很大一块就是在通信行业里面。在企业用户里，像移动联通还有国外阿尔卡特、沃达丰等等，国外运营商跟我们有合作关系，我们是他们供应商。我们在通信但是我们还有很多其他客户，另外一些农场发电机，我们做发电机。应急供电领域，我们带来一些比较好的一些设备。

记者：我们本次也有参展吗？

黄硕明：对，我们也参展了，我们现在是在发电机行业里面，我们原来给通信这块提供一个设备的，基本的交流发电机组，现在根据国际上的通信应急用电发电机，发展趋势慢慢传承直流的，这一块比较先进的一些发电机，我们还是研发这一块，目前在市场上使用，直流发电机，交流发电机巨大区别是什么，同样一个基站，交流发电机组要用十个，我们用直流取代它，用一半就可以了，这样就可以节能减排。另外应急发展便携性特别好遇到自然灾害等等，气侯比较恶劣的时候，可以把我们发电机用到基站工作。

记者：我们今年有很多自然灾害的雪灾，还有问转地震所以我想这个对于我们这样的提供发电机企业需要承担更多的社会责任，能不能介绍这方面。

黄硕明：年初雪灾的时候，靠近春节了，机械行业协会通知我们要保障生产，我们整个公司春节没有放假，加班加点做发电机。在地震的时候，提供比较大一点我们在四川灾区有销售点，发生地震第一时间我们把信息传过来，发电机在灾区提供3000多台发电机。主要还是通信基站这块，我们提供最多。这一块当时我们受到移动公司的表扬，因为当时我们服务人员，最快速度到第一线，把我们设备送去，现场安装包括设备维护我们非常到位。

另外我们还应移动用户要求，因为发电机各个品牌都有，但是其他供应商没有立即相应他们，我们不管谁的产品都做，当时这块我们捐价值75万人民币发电机给灾区。

记者：我们这个发电机的体积更小了。

黄硕明：这个研发国际商发展趋势，最主要特点还是变修是。

记者：像运营商节能减排达到什么程度。

黄硕明：这是我们刚推出来，只有几十台在应用，国内南方一些运营商在应用。国外现在我们正在做这种各方面认证，安全认证，国外一些客户非常感兴趣，也在找我们咨询这个东西。这块国外用得更早，在德国，美国获得比较大量的使用。我们现在不仅仅是在电信行业，在银行系统，在其他一些交通信号源这些非常需要应急用电的，像发射基站也好，备用电源都是电池为主的，都可以应用我们这块，去减少电池的使用。

记者：现在知道因为金融危机冲击，他们在国外遇到一些难题。

黄硕明：我们公司在资源方面没有遇到任何问题，跟外包生意还是不错，甚至利润更高。我们公司在发电机出口还是很好，现在在国外有一定知名度，资金从来没有问题。

记者：金融危机你们有感觉吗？

黄硕明：应该有感觉，这次金融危机从去年年底开始，当时我们最大的反应因为从今年开始业务增长达到70%到80%，但是下来还是有感觉。我们发现全球这是这样，因为像美国客户在发电机在美国有很多客户，我们发电机在美国用于纺车的发电，微波炉等奢侈品；但现在全球都感觉到金融危机。

记者：数码发电机，在国内市场如何，是咱们国家只有你生产吗？

黄硕明：数码发电机产品，正好我是第一任数码发电机厂长，这种产品当时是国外德国最早做起，从按国外大公司宣传概念，这个产品属于是二十一世纪发电机，这一块目前在国内生产厂家很多，但批量供货只有我们，我们是第一家。其他很多人做，但是是一些样机，但是真正批量销售是我们。为知识产权我们还打了场官司，知识产权后来我们和解，当时这场官司看到这个行业最多对他潜在威胁者。

通过这场官司我们总结很多经验，专门成立了知识产权部，十几个人专门主要做知识产权，我们做出来的东西我们设计开发出来的东西，要写专利，保护自己，全球申请专利，在设计过程中查人家的专利，不要再里面发生冲突。因为这场官司花200万美金，我们请律师，我们请美国最好知识产权律师给我们打官司。

我们总体看在我们公司非常有潜力，讲到这点跟内需有关系。温总理在长三角考察的是中国外贸出口出了大问题，他还考察企业。当时我们作为江苏省一个好的亮点，当时比去年同期增长80%，靠什么？第一看产能，我们产品做跟国内同行业有很大差异化。在研发方面我们在整个发电机行业是远远领先的。但是温总理那个时候说的话，当时我们还没有理解，问我们往哪里销售，主要往国内销售。他说其实中国市场更大，要求我们开拓国内市场，他看得多了，他看了很多出口企业都不行了，因为总理提醒还有现在国际市场的变化我们非常重视内销，国内内需的市场。 

记者：出口有一定不足，发动内需是最主要的。

黄硕明：所以我们公司非常重视国内市场，我现在我们三七开了，准备做五五开，一半。

记者：您对通信展有什么感觉。

黄硕明：觉得通信还也还是充满了生机，是被冲击到的一块热土，还是有很多机会的。

记者：在这种情况下，还是有可能出现高增长。

黄硕明：对，我们觉得这一块还是有希望的，冲击比较小，比较大的市场，这个展会还是蛮成功的。而且我们还跟厂商取得了很好的合作，还有一个好处就是，这里参展商有很多是我们的客户。

记者：通过今年雪灾和汶川地震对通信电源要求，需求上有一些提高在方面做了什么改革？

黄硕明：地震这一块雪灾，突然自然灾害，在这种灾害主要是机房的倒塌，基站面临重建，对发电机要求非常高，快速运输，要求机械新，对基站发电机是政府的要求的。

记者：我们在产品什么相应的要求？

黄硕明：我们这次带来产品是非常适合，我们原来传统基站是用十千万交流发电机组，现在最新是五千瓦，降低了一半，适应快速机动安装。

记者：这块跟国内像普天，跟这些厂商相比，优势在哪儿？

黄硕明：我们电源跟其他意义上主流电源有所不一样，电源分两块，一个是常备电源，就是电力网供电，我们做的是什么工作？我们是做对这个电补充，外面断电了我们对这个补充，基站停电靠蓄电池，要八小时储备时间，我们直流发电机储备时间要下降。按国外经验电池组下降80%容量，20%又可以了。比如说国外像美国、英国，我觉得直流发电机组跟交流区别是减少成本，取代蓄电池容量不要那么大。

记者：一方面由于出口形势不太好，另外实事求是讲我们看一些数据，看中国工业市场机会哪个地方比较好？

黄硕明：我们外销虽然做得多，但是内销主要方向也是这种通信行业，我们应该说几年前四五年前已经跟通信有来往了，各大运营商，我们是合作供应商，投资方向取代目前国内运营商发电机组是用进口这种产品，现在对中国产品还是非常普，绝大部分是国外产品。我们努力的方向是用我们本国产品取代进口产品，前提是我们产品质量要好，技术要先进，让人用得放心。