近日，HTC(宏达电)首席执行长(CEO)兼总经理周永明做客新浪科技总裁在线访谈时表示，HTC的目标是成为全球手机产业的前三名至前五名。

成立于1997年的宏达国际电子股份有限公司(简称宏达电及HTC)目前是微软Windows Mobile平台最大的智能手机厂商。它成立后的近10年内，一直从事ODM及OEM代工，即有自己设计、生产制造智能手机或PDA，然后给合作伙伴贴牌销售，如中国等亚洲市场的多普达通讯、欧洲的o2、T-mobile等电信运营商。

“我们的愿景是希望能够为大家提供3C融合的产品，刚开始我们很小，所以我们就选择了与合作伙伴合作来为市场提供Windows Mobile的智能手机及PDA。”周永明解释说，“后来我们发现，没有自己的品牌很难将自己的想法和消费者直接沟通”，2006年，HTC开始在耕耘多年的欧洲市场销售自有品牌HTC的手机。

“我们现在在欧洲大部分国家、美国、日本、加拿大，亚洲地区像香港、新加坡、澳洲、印度、巴西、泰国都有HTC品牌的智能手机销售，特别是日本，对手机的品质要求很高，能够在这一市场获得认可非常不容易。”谈起HTC的国际化布局，周永明非常骄傲，因为他本来计划要3年才能达到的目标，只用了一半的时间(一年半)已经完成了。

目标：全球前三至前五

智能手机的三大平台中，Windows Mobile的份额最低，诺基亚主导的塞班(Symbian)最大，占据了近一半的市场，摩托罗拉主推的Linux位列其次。Windows Mobile手机在其占所有的手机比例更低。但周永明提出了一个让业界惊讶的目标——全球手机行业前三名至前五名。

“我们的定位非常清楚，我们不去求量，比如像汽车界的奥迪，他并不是卖的最多的，但在高档车里面是最强的，我们在IT、通信方面有很多经验，我们要把智能手机做到世界最好，让我们的产品在欧美、日本这样的国家也有竞争力。”周永明阐述HTC的品牌定位。

即使不求量，周永明也给出了一个宏伟的目标，“我们希望能够做到全球手机行业的前三名、前五名的位置。”

周永明谈HTC 钻石与iPhone差异

全球手机行业眼下最热门的产品莫过于苹果公司的iPhone了。连周永明也感叹，“苹果是一家值得尊敬的公司。”消费者讨论最多的莫过于iPhone酷炫的触摸屏设计了。

“其实我们的多点触摸屏手机HTC Touch比iPhone发布还要早一些，但苹果的名气太大，这没办法。”周永明说。也许是iPhone的触摸屏设计宣传的太成功，很多消费者认为多点触摸技术是iPhone的首创，再见到HTC的触摸技术时，以为后者抄袭了苹果的技术。

“我们在触摸屏技术开发方面是老师，有很多年的经验，我们几乎和苹果是同时开发的多点触摸技术，推出时间也差不多，所以大家会误解我们抄袭苹果。这个技术需要很多年的研发，一时半会抄不来。”周永明解释说，随后，他拿出手机演示HTC触摸与苹果的不同。

在谈到HTC的最新产品钻石机与iPhone的竞争时，周永明说，iPhone并不完美，它上网的体验很好，但打电话就不如HTC方便，“HTC钻石机不需要去电话薄里面找联系人，你直接在屏幕上打那个人的名字，打英文的也可以，你打中文的也可以，很方便。iPhone的话，你可能要到联系人的名单里面去找，有的时候你如果有一两百个人，你会弄半天都找不到。”HTC的钻石机系列上市3月已经卖出了100万部。

谷歌手机很快将推出

除了与微软合作开发Windows Mobile平台的智能手机外，HTC去年11月宣布与互联网巨头谷歌(Google)一起开发手机，“这可以扩展我们的产品线。”周永明说。

谷歌手机什么时候推出也成了业界热议的话题。对于谷歌手机的推出时间，周永明仅表示，“将很快推出”，未透露具体时间。近期有消息称，谷歌手机在今年10月就将上市，对此，周永明未予评论。(立雄)

精彩观点：

我们的愿景是提供3C融合的产品，我们在2000年的时候生产了Compaq iPAQ，后来像英国电信、德国电信这样的电信公司合作，后来我们觉得应该要去做我们自己的品牌，因为我们也发现，没有自己的品牌很难将自己的想法和用户直接沟通。

我觉得(做自主品牌)这两年的成绩比我想象的好，我刚开始作品牌的时候，要推一个国际的品牌，尤其是一个国际高端的品牌，其实是有非常大的困难，尤其是要在欧洲这样的市场，其实是要经过认同，其实一年半的时候，我们知道结果非常不错。

我们是希望能够做到世界最好，我们也想把我们定位在欧美日本类似这些国家，我们的产品也能有强有力的竞争，希望在世界(所有手机厂商)排名前三名、前五名的位置。

这(被误解其触摸技术抄袭苹果iPhone)是没有办法的事情，这个有一点巧，我们几乎是同时到市场上的，我们其实还比他们早一点到市场上，这个没有关系，因为苹果牌子比较大。其实在触摸屏方面，我们其实算是老师，后来也是很巧，我们几乎同时是在研发触摸屏技术。

(HTC钻石机)我们推出来不到三个月的时间，就销售了100万台，这是在我们HTC所有的产品里面算是一个新的突破，我们在全世界超过差不多30个国家，然后和包括差不多50家运营商一起合作推出来的，反应是相当好，在所有手机里面是反应最好的。

我想苹果是一家非常值得尊敬的公司，iPhone确实是不错的产品，可是iPhone有优点，也有一些不足的地方，比如说你要想从iPhone里打电话肯定不方便，哪像HTC的产品。

我们觉得我们(和谷歌)可以一起合作，已经差不多两年多，快三年了，(谷歌手机)也将尽快推出来，这一次我们希望HTC的产品线可以再扩充一些。外面有10月份推出的传言，我们不予评论。

主持人牛立雄：各位新浪网友，大家下午好！我是新浪科技的牛立雄，今天我们新浪科技请到了一位非常重要级的嘉宾，他就是HTC(宏达电)首席执行长兼总经理周永明先生，HTC是微软Windows Mobile平台上全球最大的智能手机和PDA公司，今天我们将和周总一起探讨一下HTC品牌成长和产品创新之道。先请周总跟我们打一个招呼。

周永明：各位新浪的网友大家好，很高兴能够跟你们见面。

HTC品牌三年目标一年半已完成

主持人：我知道HTC在国际上已经有比较高的知名度了，但对我们大陆消费者来说还不太了解，那么请周总给我们介绍一下HTC的相关情况。

周永明：我们在国内跟我们的策略伙伴多普达在合作，所以我们就比较少来宣传，我们在沟通上在整个电信的产业里面其实已经扮演了蛮重要的角色，我们在专注在推动因特网、无线电的技术，我们10年前，我们就开始专注在这一块，我们在国际上也是比较久。

主持人：我们知道HTC有比较多创新的产品，也比较受欢迎，刚开始我们也是专注在制造，后来我们从制造转向了品牌，这个过程您可以讲一下吗？

周永明：我们的愿景刚开始成立差不多11年，我们的愿景非常相信，我们能够把网路，IT还有掌上无线电的经验整合起来的话，我们认为提供给使用者让他的工作变的更有效率，能够享受他的生活，让他的人生更美好，这是我们的愿景，刚开始我们没有想说，到底要怎么样经营，我们就一头埋进去，想要把我们的愿景作出来，后来我们跟国外的一些公司合作，我们在2000年的时候, Compaq iPAQ与后来像英国电信，德国电信这样的电信公司，后来我们觉得说，我们应该要去作我们品牌，因为我们也发现，我们专注在这样子的话，我们会有困难，所以说我们后来就去，差不多是两年前，我们就去做品牌，我们也累计了非常多的经验，我们其实在市场上，我们差不多在2000年在欧洲投下了相当大的功夫，其实那个时候觉得欧洲在电信业是一个最尖端的市场，那我们就觉得说应该要去这样的市场，其实我们在市场上累计了很多的经验，那后来我们应该可以去推，过程是这样的。

主持人：那我们现在已经两年了，我们有什么进展？

周永明：我觉得两年的成绩比我想象的好，我刚开始作品牌的时候，要推一个国际的品牌，尤其是一个国际高端的品牌，其实是有非常大的困难。尤其是要在欧洲这样的市场，其实是要经过认同，要经过慢慢从产品，从一些特殊的经验，要经过这样的过程，现在差不多两年，其实一年半的时候，我们知道商业的结果是好的以后，因为我原来定的目标很简单，我们会先在欧洲，所以我们欧洲会早一些，前面花了很多的时间，比如说在跟英国电信，法国电信合作，所以说我们觉得应该在那边作定，接下来在美国、亚洲，可是实际上我们发现我们在美国，在亚洲，在很多的国家HTC的品牌知名度在很多国家已经算是有效的，所谓有效就是说别人看HTC这个品牌，他们知道HTC这个品牌代表一个创新，代表一个高端的提供者，在无线电方面是一个领导品牌，HTC是一个无线电方面的领导厂商，这样的信息被一般产业的消费者知道，你的销售量就可以得到很大的提升，我们发现到一年半的时候，那个时候我们算是运气蛮好的。

主持人：周总跟我们分享一下在哪些国家可以买到HTC的产品？

周永明：国家说起来会很多，几乎整个欧洲，那在美国还有日本，所以说HTC的品牌、产品定位属于稍微高档一点的，所以说我们可以进入日本跟日本品牌竞争，日本是一个特殊性的市场，他本身对厂商的要求会很高，那HTC能够进入日本，是一个很大的惊喜，我们在欧洲，美国，日本，加拿大，在亚洲地区像香港，新加坡，澳洲印度，还有巴西、泰国，还有蛮多的，那么在国内的话，我们跟我们的策略伙伴一起合作也有很大的市场份额。

HTC的目标是全球手机厂商前三至前五

主持人：将来HTC品牌在全球的排名怎么样？

周永明：我们是一家希望把自己定位定的非常清楚，因为我们是比较小的公司，所以我们不想去做非常多的。以汽车界来讲的话，就像奥迪这样的，它可能不是最大最多，可是它是很强的一个群体，它在某一个区域里面，它是专家。在这种IT，还有无线电，我们是希望能够做到世界最好的，我们也想把我们定位在欧美日本类似这些国家，能够作强有力的竞争，希望在世界前3名、前5名的位置。

主持人：这个前3名前5名是指所有的厂商吗？

周永明：所有的厂商。

主持人：我们谈到品牌，会谈到制造，在中国有像华硕明基。我们除了在从制造到品牌有没有背后深层次的原因？是不是我们中国企业都是从制造到品牌？

周永明：HTC是在整个产业里面是稍微比较特殊一点的公司，因为你刚才讲的这些企业，它们刚开始专注在制造，HTC我们的策略不是制造，我们刚刚讲我们的愿景，我们认为有整合，整合这些IT无线电，可以让使用者更有效率去改善我们的生活。我们的策略是什么呢，我们的策略要去发挥创新，我们认为创新是非常重要，尤其像我们想到欧美去，建立一个华人的品牌，高端品牌的话，我们一定要在创新这边有非常高的发挥，如果说没有的话，我们没有办法跟别人区隔。所以创新是我们的一个特点。再来一个就是说，一个尖端的技术也是我们重要的策略，所以说刚开始我们建立非常尖端的产品设计的能力，包括所有的机构，包括所有的知识能够进入到世界上最前的这些市场。那么第三个策略就是说我们要去建立一个比较新的品牌，我们认为要有很强的品牌，才有办法去沟通，如果没有一个非常强的全球性的知名度品牌的话，你没有办法沟通你的创新能力。第四个策略我们不去抄袭别人，这十年来我们做的所有东西都是我们原创性的，我们从来不去抄袭别人，我们非常坚持我们的创新。所以这四点里面，我们当然要把制造很用心的做好，我们在走向品牌这条路上，我觉得因为我们的策略是区隔性，有创新，我们其实在欧洲其实已经有建立一些知名度，我们产品已经建立一些知名度，所以我们在走过去的时候，我们发现还算顺利，当然我们也是经历了一些时间考验，但是相对比较起来，我们是很顺利就建立起来，可能因为我们在产业界之前已经有了一些商誉，所以我们在找人的时候，我们在国外找一些团队的时候，我们其实也想找到和我们理念相同的这些人来加入，所以我们作起来还算顺利。不过实际上还是碰到很多在文化调试的问题，因为原来你没有作品牌之前，其实你不需要直接对消费者进行沟通，那作品牌以后，你是需要跟消费者直接沟通。所以说从没有品牌走到品牌，要面临一个很大的挑战就是说原来你作的可能只有这么长，原来只有设计，制造，但是现在要跟消费者直接沟通，直接负责，作品牌以后，就会发现把这个拉长，要用不同的方式去面对，这会面临到原来的团队思考的模式，沟通的模式都要去改变，大家沟通的语言好象把这件事情做好就好了，现在沟通的模式要考虑这么长，从产品推广到售后服务，因为当你做这个品牌的时候，你是没有办法去逃，你要勇敢承担这个责任，不然的话，你没有办法做成一个世界级的品牌，全球的品牌。品牌是需要一个很重要的东西，就是信任，消费者信任这个品牌，不只是说信任他的创新，还信任它的责任感，对它所做的事情负责，这些东西都会面临文化的这种调试。这个文化不是说中国文化跟西方文化的调试，这是同一个文化里面，你在做策略的时候，你需要很长很广。

HTC Touch触摸技术不可能抄袭iphone

主持人：现在的手机产业，我们不得不提iphone，行业内的人都知道，HTC的Touch FLO技术和苹果的触摸屏技术是不一样的，但很多用户不理解，觉得HTC模仿甚至抄袭了iPhone的技术。

周永明：这是没有办法的事情，这个有一点巧，我们几乎是同时到市场上，我们其实还比他们早一点到市场上，这个没有关系，因为它牌子比较大。其实我们在作这种科技方面，我们其实算是老师，后来也是很巧，他在弄Touch FLO这个不是很快就可以抄的，像我们的数控是顶级很高的，很有智慧的，它可以认识很多的动作。不过我想这个没有关系，我想实际上蛮多人知道我们还是蛮创新的，我想这样就够了。

主持人：我们刚才讲了我们很多的愿景，我们跟3G的融合，我们的数码产品我们在3G融合的过程中，当时的品牌不像现在这么强大，那么当时为什么敢冒这么大的风险？

周永明：我不知道你是不是知道，我以前是在()它曾经是世界第二大的电脑公司，我是负责工程部，那我们以前我们作东西就是要一直创新。当我们HTC 开始的时候，我们就想我们到底要做什么，我们后来得的一个结论就是说，我们要把我们目前的投资投入到未来，我们不要投资到现在已经成熟最好的产品，我们去想未来什么样的东西是一个未来有机会的，或者说我们比较有这个相信愿景的东西，后来我们说这种掌上型的，如果能够把这些经验整合起来，是非常有吸引力的，你想想看随时随地能够很简单得到一些你想要的资讯，我认为这是非常简单的道理，所以我们后来就是说我们要走这条路，我刚才讲说要整合IT的经验，我们那个时候Windows CE，那个时候叫Windows CE，我觉得这些理念都在里面，只是那个时候还没有完全表现出来而已。当然那个时候也有别的一些选择，但我还是觉得说，那个时候windoe CE是最符合我们的愿景，所以就选了它。

主持人：我知道当时选择这个Windows Mobile，不只是我们一家，还有神达也选择做了Windows CE，但是后来它没有坚持下来，我们坚持也是非常重要的。

周永明：对，我们HTC有一个理念，我们很坚持，我们如果相信我们的愿景的话，我们会去克服所有的困难，这也是HTC我们是世界上第一家推出PDA Phone那么作出世界上第一台的Smartphone也是我们，这些都是我们能够坚持不断创新的来源，我们的承诺，在这一块我们是一定要从消费者使用的角度上，我们非常相信消费者能够感受这样的事情，比如说钻石机我们希望消费者能够去享受，在这之前要去做确实是很不方便，你要经过很多的过程。然后移动很久以后，才看到一小块，那么在使用钻石机的时候，你单手点两下就可以看到，这是非常多的转体整个发挥的配合，在钻石机界面上我们可以很清楚的表现出来3D 的画面，也让消费者使用起来更有互动的感觉更深，其实这些都是坚持。我们认为这样做消费者使用起来能够带来便利性更高，我们的出发点就是这样。

主持人：我们知道我们一般的手机，就是功能手机，它在手机设计公司做好的，在嵌入设计开发的系统里，我们的Windows Mobile操作系统都做好了，还有哪些可以创新的地方？

周永明：我想你讲的没有错，在Windows IT的产业是有的，我们从HTC Touch到HTC Touch Diamond，我们可以发现在它上面作很强大的创新，刚才我说的以3D的触动性的界面，还有如何能把模糊的画面做出来，能够让消费者在使用这么小产品的时候，他可以真正很快速，很简单的单手单指就能够去使用因特网，我们觉得在产业上的突破是蛮大的，我们花了很大的心力。那么当然这样突破以后，我们发现其实我们可以做蛮多的，那么差异化就出来，消费者在使用产品的时候，就可以感受到HTC产品的不同。今天在我们设计所有的流程里面，其实使用的经验是一个设计的中心，就是我们任何东西，我们设计的时候我们都要把使用者的经验考虑的非常好，这些东西可以在我们HTC的产品里，HTC的创新里面跟一般的区隔出来，我们认为品牌如果是说要做世界级的品牌，你如果没有做到这样的感觉，你没有办法给消费者这样的感动，我用你的产品，我确实感觉很好，我确实是很愉快的过程，如果你作品牌，没有办法让消费者有这样的感动，那就是比较辛苦，我们就很努力去做这些，希望能够感动消费者：HTC你真的是很用心，你真的很努力把这些东西做出来。那我喜欢这个产品，这是我们目前所有做的事情。

HTC钻石(Diamond)手机三月销售100万部

主持人：周总你现在手上拿的钻石机就是花很多心血做的，这款手机非常漂亮，在国内上市已经有两个多月的时间了，现在反响和销售情况如何？

周永明：每一个地区销售数字我是不记得，我可以给你报告一下全球的，这个钻石机，我们推出来不到三个月的时间，我们其实就销售了100万台，这是在我们HTC所有的产品里面算是一个新的产品，我们在全世界超过差不多30个国家，然后和包括差不多50家运营商一起合作推出来的，反映是相当好，在所有手机里面是反映最好的。

主持人：我们这款手机在国内是跟我们策略伙伴多普达一起推出的，我们经常看到很多多普达的手机，HTC也有，周总能不能解释一下两者的关系？

周永明：我想这是有一些早期的历史背景，因为HTC早期非常小，也没有办法做品牌，那个时候我们跟多普达合作，多普达是非常优秀，非常专业，我们以前非常好的品牌的声音，提供非常好的服务，也作得蛮多的创新。我们就跟多普达一直合作下来非常愉快，我们觉得多普达这个品牌作的很成功，我们一直支持跟多普达合作下去，当然现在HTC全球的知名度是越来越高，我们也希望能够把HTC全球的知名度跟多普达国内的知名度结合，能够跟消费者互动更多，沟通的更多，比如说产品上市的时间，资源的方式，我们更加强调合作。

主持人：我们这个产品和Diamond开发的过程是息息相关，虽然我们的用户忠诚度非常高，他们对手机的利用也比较充分，我们也有感觉比如说我们的浏览器，我们上网不是很便捷你怎么看？

周永明：你可以看到在我们钻石机上面有非常突破性的进度，上网的速度这些基本上得到很大突破。我想Window有非常多的优点，不只是说功能强大，还很实用，它不是看起来功能很多，但实际上没有什么用的。那因为是Diamond的关系，如果要提供我们刚才讲的集合IT整个这样的话，它其实还不够，我想大家也看到多普达最近在改善。

周永明：iPhone打电话不如HTC方便

主持人：我们现在很多产品功能其他的也有，大家现在对iPhone的热情非常高，周总你怎么看？

周永明：我想苹果是一家非常值得尊敬的公司，iPhone确实是不错的产品，可是iPhone有优点，也有一些不足的地方，比如说你要想从 iPhone里打电话肯定不方便，那像HTC的产品，比如说我们的电话，你不需要去电话薄里面找，你直接在屏幕上打那个人的名字，打英文的也可以，你打中文的也可以，它是很方便的。iPhone的话，你可能要到连络人的名单里面去找，有的时候你如果有1两百个人，你会弄半天或者找不到，iPhone在上网的经验是作的不错，但是要把这些最简单的电话啊或者其他的，帮助你有效作一些事情的话，还是有一些不足。我们是相信这世界上不会所有的人都会只爱一个产品，因为我们相信这世界上的使用者有不同的喜好，所以说我们HTC的策略，我们就是可以出来一个不同的产品组合，有大一点的，有小一点的，有键盘的，有没有键盘的，给消费者不同的选择，HTC我们把自己的定位为支持消费者，而不是说我们就是老大，我们就是皇帝，我们做出来什么你们就用什么，我们是很谦虚的聆听消费者的感受是什么，他最不方便的，他最希望的东西，我们是用最谦虚的态度去听，然后再来重新处理，让消费者得到更多的方便，我们公司的做事方法是这样的。

谷歌(Google)手机将“尽快推出来”

主持人：我们都知道你刚才讲到我们三个月卖到100万，这也是说明消费者的需求是差异化的。我们现在还为Google做手机，周总你是否也可以跟我们分享一下？

周永明：大家知道去年11月我们和Google发表了一些合作的信息，我想我们的理念还是一样，我们相信消费者会有不同的喜好，不同的需求，我们跟 Google这家公司，它也是有很多的想法，我们觉得我们可以一起合作，可以定位不一样的产品，我们合作差不多两年多，快三年了，也将尽快推出来，这一次我们希望HTC的产品线可以再扩充一些。

主持人：今天看到有报道说我们手机10月份就推出来。

周永明：现在外界有很多传言，我们就不评论。

主持人：除了我们在手机PD融合的终端之外，我们还关注到英特尔正在推出MID，你觉得MID，它对我们的影响有多大？

周永明：我现在只能说，现在在通讯的产业里面，其实是有一波新的变化，我们得到了很多的突破，我们相信未来MID会在通讯市场上会是一个非常重要的一个领域，那在这个领域现在还刚开始，其实未来它的变化是什么，没有一个人可以讲出来，因为它的变化性太高，而且会有我们预想不到的方式出来。我觉得大家各种产品也许都可以去尝试，也应该有一些机会吧，但是实际上还是要看运营商还有产品的经验，消费者的反映，这些到最后才是最重要的决定。

主持人：我们现在在谈手机的时候，有另外一种趋势，就是说手机的终端厂商向内容改写，比如说我们看到诺基亚他们现在做了手机的互联网应用，包括苹果，那在这一块周总你怎么看？

周永明：我们目前的创新还是在手机的部分，尤其在高端手机，我们觉得提供服务的有很多家，我们现在是没有打算自己去完成去发展，可是我们可以提供一些非常好的高端手机，它可以去服务，我觉得这也是可以走的一条路。

主持人：现在国内电信行业，大家谈的比较多的是3G，现在3G的路也比较清晰，因为中国现在是全球最大的电信市场，你觉得中国的3G会发展怎么样？

周永明：我们觉得在3G变化里面HTC我们认为可以发挥很大的作用，我刚才讲到HTC我们的无线电的技术，其实在全世界也是算排名很前面的，我们今天HTC无线电的技术，我们跟诺基亚这些机会是平等的，我们没有说做不到他们所做到的东西，我们就是在这种高端的无线电技术上面，HTC是非常前面的，甚至可以说我们是世界上第一家推出来，所以我们HTC在无线电这方面的技术是非常广，非常深，比如说我们现在有3.5G、 CDMA2000、 EDGE, CDMA、GPRS，这些东西其实都是我们很核心的高端技术，而且我们也跟欧美日的业界合作，包括在CDMA这样的产品，我们也跟最顶尖的厂商都已经合作好几代，其实这些产品，这些技术可以把握就是说中国未来3G产业的发展，HTC绝对是可以发挥非常重要的作用。

主持人：我们在这半年的时间，我们大陆的手机界都在关注一个话题就是山寨机，其中有一部分，他们也是用了Windows Mobile的方案，因为他们的手机造型也是获得一些用户的喜爱，再加上他们的价格非常低廉，这个周总你怎么看？

周永明：这就是说对这些合法、守法投入非常多的厂商会造成不公平，第二个就是这样的话，这些山寨机品质差参不齐也会对整个产业造成伤害，我们从全角度来看，这样的东西在一个成熟国家里面是不可以存在的，我们相信中国会很积极的处理这些事情。

主持人：因为时间的关系，我们今天跟周总的聊天就结束了，谢谢大家！

周永明：谢谢。