2008年10月21-25日，“中国国际信息通信展览会”在北京举行。

以下为日本夏普中国执行总裁大畠昌巳先生做客搜狐嘉宾访谈间的聊天实录。

现在是在中国展开手机事业的最好时机

主持人：

各位网友，大家好。欢迎光临搜狐IT2008通信展的现场高端访谈。现在我们邀请到的嘉宾是日本夏普中国执行总裁大畠昌巳先生，首先请大畠昌巳总裁跟搜狐的网友打一声招呼。

大畠昌巳：

早上好。

主持人：

因为夏普是第一次参加通信展，能否请大畠昌巳先生介绍一下夏普本次的参展情况？

大畠昌巳：

从今年6月份开始，夏普推出了第一款在中国市场上的产品——9010C，随后推出8010C，这次我们推出9020C。这次我们参加中国最大的通信展展示我们的产品，希望中国的消费者了解我们夏普的产品。

主持人：

9020C这款产品跟以前的产品有什么区别呢？咱们对它在中国市场上的表现有什么预期目标吗？

大畠昌巳：

9020C这款产品的特征，它是9010C的上位产品，比它还要高的产品。从9010C，我们今年6月份在市场上推出，市场反映非常好，在短短四个月的时间里，在4000元以上的手机市场份额中它已经上升到第四位，曾经一度到第三位。由于9010C有这么好的市场反映，所以我们继续推出了 9020C。9020C这款产品的液晶是3.3英寸日本原装液晶，大屏幕，非常漂亮，加上520万象素的照相机。整个外观的设计我们采用最豪华、高端的设计，大家看了以后肯定会有所体会。同时增加了运动传感器、光触摸传感器等新的功能、技术在这款产品里。

主持人：

我一直有一个疑问，夏普为什么选择今年进入到中国市场？因为在此前，日系的手机在中国的发展相对都不怎么好。能不能说一下夏普进入中国市场的原因？您对中国手机市场又是怎么看待、怎么理解的？

大畠昌巳：

首先，夏普为什么选择这个时间到中国来发展手机事业？夏普认为中国市场的发展还是一个急速扩大的市场，而且现在中国人民的生活水平也提高了，经济收入也提高了，有一部分富裕层对高功能手机的需求也已经非常强烈了。夏普作为日系手机，连续三年在日本市场上保持第一位，在日本市场上的知名度非常强。在中国市场，我们有很多产品通过水货的渠道进来，所以也广泛被大家接受。夏普还有一个产品——Aquos电视，由于它的液晶技术的先进性，非常漂亮的液晶技术，赢得了中国人民的喜爱，连续几个月在中国的液晶电视市场销售份额中保持第一。在这样的情况下，夏普认为这是一个非常好的在中国展开手机事业的时机。同时，我们也分析了以前日系几家手机厂商在中国没有得到很好发展的原因，在总结这些原因的基础上，夏普认为在这个时间展开在中国的手机事业已经是很成熟了。

第二个问题，对中国手机市场的认识。中国手机市场的厂家非常多，而且很多世界很强的公司，比如诺基亚、三星、摩托罗拉都在中国发展，而且竞争非常激烈。但是夏普有液晶的技术，准备以自己的特色确立在中国手机市场自己应有的位置。

主持人：

能不能给我们介绍一下，对夏普来说，在中国发展，有哪些是必须要避免的问题，或者说有哪些方面是需要提升的？

大畠昌巳：

关于日企失败的经验我们都分析过，但是有些涉及到企业的机密，我们也不好直接说。作为夏普，夏普要在中国开展整个从高端到低端的手机产品线。在这么宽的手机产品线展开的时候，我们夏普有自己的强项，也就是液晶技术、照相传感器技术，还有外观设计。不管哪个档次的产品，我们都会在这个产品上体现夏普的特色，保持自己的特征，使我们在中国市场赢得大家的喜爱。

转移日本3G市场的成功经验

主持人：

今年有一个很大的事情，就是电信重组，中国的3G标准也越来越明确了。我想了解一下，夏普在中国的3G手机市场是怎么部署的？

大畠昌巳：

首先夏普在日本3G市场的展开取得了非常好的成功，把这部分技术实力和经验转到中国的WCDMA和CDMA方面，应该说是顺理成章，而且有技术、服务展开的优势。关于这些，我们会和运营商进行很好的交流，协助运营商展开3G的推广服务。特别是中国移动的TD—SCDMA，这是中国特有的制式，在这方面我们也加强了技术研发，也和运营商紧密配合，现在公司内部正在研究这个事情。

主持人：

已经有一些可以对外公布的消息吗？可以投入多大的人力、财力？

大畠昌巳：

还没有。只是在探讨这个可能性，正在和各个运营商进行交流、磋商。

2010年要达到500万至1000万销量

主持人：

夏普进入到中国市场，今年或者是明年，甚至更长时间内，希望实现什么样的目标？

大畠昌巳：

08年计划是100万，09年300万。十年计划，也就是到2010年要达到500万到1000万，这是我们的目标。要实现这个目标是非常不容易的事情，所以要在产品线上进行很好的规划，同时也要创建很好的销售渠道。

主持人：

因为要实现这样的销售目标需要加大市场推广的力度，我想了解一下，夏普在中国采取什么样的渠道模式？现在有很多厂商实行运营商定制，我不知道夏普的销售模式具体是什么样的情况？

大畠昌巳：

关于销售渠道方面，夏普已经建立了和迪信通、国美、苏宁的合作关系，通过他们向中国市场销售我们的产品。我们也在考虑其他的方式，比如网上购物。除此以外，和运营商绑定的销售这方面我们也在考虑。现在正值和三星重组的时候，我们会紧密和运营商取得交流，也非常想在这方面展开工作。

主持人：

在此，祝愿夏普在中国发展的越来越好。

大畠昌巳：

谢谢。

主持人：

请大畠昌巳先生跟关心夏普的搜狐网友说一些祝福的话。

大畠昌巳：

从今年六月份，夏普开始在中国开展事业，可能是比较迟一点。但是在日本国内，夏普在家电厂商中也是最后参与日本手机市场的，但是短短几年内，我们就达到了连续三年市场份额第一。为什么取得这样的成绩？主要原因是夏普密切关注消费者的喜爱，真正推出消费者喜爱的功能，满足了广大消费者的需求。夏普在中国也是一样，会密切地了解、满足中国消费市场的需求，推出符合中国人喜爱的手机。希望搜狐的网友以后对夏普手机抱以期待。

主持人：

谢谢大畠昌巳先生！