从设计公司转型ODM（原始设计制造商）企业，在全国最大的手机设计公司闻泰集团看来顺理成章。11月2日，闻泰手机产业化基地正式投产。

该基地是长三角最大的手机生产基地，由闻泰集团以7000万美元投资建设。经济衰退，闻泰的“御敌”之道就是转型整机制造。“整机实现标准化，留下 IC和软件交给品牌去做，是现阶段降低成本、抗击风险的有效手法。”闻泰集团首席战略官张学政说，转型ODM的闻泰将主要做低端，下月将推出货价100元的手机。

此前，代工厂只负责生产而不管设计，赚取的利润很容易被各种成本压力啃个一干二净；设计公司只做设计，无法为手机品牌提供更全面的服务，在成本问题下很容易被合作方抛弃。

闻泰“下沉”御敌

据张学政介绍，基地一期规划将建设以SMT（表面组装技术）线、成品组装线为主体的生产线，同时兼有注塑、模具设计与加工以及LCD（液晶显示屏）、天线等零部件的生产线，规划年产量超过3000万部、年产值100亿元的手机产业集群。

据调查公司iSuppli报告，成立于2005年底的闻泰，凭借低价策略和供应链管理，2007年的出货量为国内第一，达到1800万部，超过排名第二的龙旗公司400万部。

出身手机设计的闻泰此次全面转型ODM，新生产基地除手机屏幕和摄像头外，也可为客户提供手机配件及整机生产，为品牌商和运营商供货。

作为闻泰最主要的芯片提供商，展讯通信CEO武平认为，闻泰去年已经成为中国手机设计业的龙头，此举有助于中国手机产业链的进一步紧密合作。

工信部倡导融合

目前，手机品牌需要进一步降低成本来节约开支，不知不觉间，拥有ODM能力的上游供货商由于能提供更完善的服务，地位随之提高。咨询机构 Frost&Sullivan一份研究报告指出，随着EMS（电子制造服务供应商）和ODM逐渐开展多样化投资并寻求开发新市场，电子合约制造市场不断向前发展。据其预测，与EMS市场相比，ODM过去五年里的增长速度较高。

此前，鸿海集团旗下手机EMS大厂富士康由于上半年财报不如预期，导致财报发布当日在香港股价单日重挫高达24.06%，单日市值缩水即达500亿元。作为全球最大的手机EMS组装大厂，富士康的客户涵盖全球前几大手机厂，包括诺基亚、三星、摩托罗拉、LG、索尼爱立信等。

行业巨擎面临的问题引发业界对EMS、OEM、ODM几种模式谁更适用于目前经济大环境下用户需求“缩水”的境况的讨论。

“单纯的手机设计公司不太好过。”电子消费行业分析人士李硕认为，当前阶段手机品牌需要的是轻装上阵的轻资产战略，需要更为集中的上游供应链。“如果一家公司能完成大多数工作会是更好的选择。”目前有不少手机设计公司都在动转型ODM的“脑筋”。

工业信息化部科技司综合处处长何小龙说，企业应把握工业化和信息化融合契机，向一体化发展。“电子产品向一体化发展，硬件与软件技术的融合，终端产品的应用功能的融合，使得产品的边界趋于模糊。”

半年内欲推100元手机

“目前我们已实现量产出货价20美金（约合人民币140元）的GPRS彩屏手机，半年内，闻泰还将推出售价人民币100元的超低价GSM手机供客户选择。”张学政认为，尽管大环境不景气，但手机已成为了生活必需品，低端手机的需求将进一步扩大。

常理中，企业的利润主要来自高端机型，低端手机则主要为市场份额做铺垫，利润贡献有限。不过张学政觉得推100元手机并不是“赔本赚吆喝”，依然有利可图。据了解，目前仅全球市场份额靠前的诺基亚、摩托罗拉、三星等品牌可依托自身的规模，推出在该价位左右的手机，大多数国内手机制造企业仍未有这种能力。

目前，闻泰与客户之间的结算方式为款到发货，发货时间则可保证在7天内。“这种模式不耽误客户的销售，同时我们也能实现零库存，在闻泰看来，零库存就是利润。”张学政称，闻泰将缩短整机开发和交付的周期，预计明年可实现整机3天交付。

“整机交付周期的缩短，将有效为客户降低成本，加速资金流通，可保证闻泰健康的现金流。”