2008年10月21-25日，“中国国际信息通信展览会”（P&T/EXPO COMM CHINA 2008）在北京举行。

以下为多普达通讯有限公司首席运营官许伟德做客搜狐IT通信展现场高端访谈。

以领先产品带动智能手机趋势

主持人：各位网友，大家好。欢迎光临搜狐IT2008通信展的现场“高端访谈”。现在我们邀请到的嘉宾是多普达通讯有限公司首席运营官许伟德先生。首先，请许总跟搜狐网友打声招呼。

许伟德：各位搜狐网友，大家下午好。欢迎一起参加这个节目。

主持人：许总能不能给我们介绍一下此次多普达参展的内容、主题或者亮点？

许伟德：这次多普达参加通讯展是与微软结合在一起的。

多普达是以智能手机厂家的身份来参加这个展览，并且我们所有产品都是基于windows Mobile操作系统，所以我们很自然地跟微软全面结合在一起。我们除了展览过去多普达已经推出的产品之外，也推出了新的产品。特别是在下个月和12月即将面市的Touch Pro和TouchHD。

主持人：您觉得，相对于其他厂商而言，多普达的优势主要体现在哪些方面？

许伟德：对多普达而言，我们已经在智能手机领域耕耘了将近六年，我们一直专注于智能手机。多普达一向是以领先整个产业界推出触摸屏的产品自居。在应用方面，我们最早推出“手机可以看电视”这样一个概念，像手机可以上网、手机可以用3D界面操作等等，像这样一些新的想法、新的应用都是由多普达推出。我们也一直持续地以领先的产品来带动整个智能手机的趋势。

主持人：现在，苹果、微软、google都进入智能手机领域，苹果有可能进入到中国国内市场。这种情况下，对多普达会不会产生一些冲击或影响？

许伟德：如果说没有影响那是不可能的。因为当市场逐渐成熟的时候，大家都会以产品来切入终端市场。如刚才我所讲的，多普达在这个市场上可以说进来得最早，所以我们最了解客户的需求。在这里也借用这个机会，Touch Pro钻石机王，是全键盘的钻石机王，我们看到客户这方面的要求，有人说常常要做短信的输入或者是邮件的回复，有没有键盘版的？我们就推出这样一个产品。

我们12月份推出的产品里就有这样一个产品，就是TouchHD，3.8寸屏，比现在手机高4倍解析度，为什么会推出这样的产品？其实我们的目的不是介绍它的规格是多好多棒，不是的。事实上客户一直反馈说智能手机可以上网，可是上网的感觉不是很好，屏太小、速度太慢，比如要看搜狐的网页还得左右上下移动，很不方便。

所以我们要有一个比较大屏的智能手机，并且它里面的浏览器是特别改造过的，当你看到哪一个网页的时候它会自动帮你编排，你看到的内容都不用左右上下移动，如果你觉得字太小还可以点击它，它可以局部放大。像这样的需求就是客户反应给我们的，不方便，多普达就推出这个产品。

多普达不断地倾听客户，很快地反馈，把它变成产品推到市场上来。其实我认为多普达的强项是我们在倾听客户，我们推出在这个领域里最新的科技，并最早最快展现在客户面前。比如像刚才你问到有关Touch方面的技术，2000年我们就跟合作伙伴共同研究这方面的技术。一年多前苹果也推出Touch的机器，我们发现很多厂家都在想类似的东西——触摸屏的应用，使我们想到多普达的想法是对的，这么大的公司也想到这样的想法，我们的想法肯定是对的。

对于研发方面，我们会持续地投入。我也想借这个机会，在这里跟大家分享一下好消息。强强联手也是我们接下来的一个重要战略。我想很多网友也许知道， HTC是多普达很重要的一个战略合作伙伴，我们一直在产品研发、技术结盟上有很好的合作经验。也借这个机会跟大家做一个报告，其实这两家企业是完全独立运作的，只是大家在理想上、在产品研发上有太多的默契共识。过去HTC这个品牌在国际上比较有名气，多普达在国内是专注在智能手机上比较长久的，接下来我们要强强联手，我相信这会成为我们一个很重要的竞争优势之一。我们在Touch Pro这个产品上会首次引进HTC这个品牌。

引入HTC 实行双品牌运营

主持人：利用HTC在国外的渠道、网络来推广这个产品？

许伟德：对。

主持人：是推单独的HTC品牌，还是多普达、HTC联合品牌？

许伟德：应该说是这样的，多普达是独家代理HTC品牌，并且生产、制造，我们是这样的角色。

主持人：是多普达给HTC做代工产品吗？

许伟德：有一点这样的味道，但合作关系不止是这样。多普达会引进HTC这样一个品牌成为多普达另外一个品牌，在HTC的授权之下，多普达会把HTC 这样一个品牌当作另外一个主要的品牌共同经营。也就是说大家未来会在市场上看到多普达这个品牌，也会看到HTC这个品牌，两个品牌同时存在在市场上。

因为过去有很多的客户跟我们反馈，我们在网络上看到HTC在国外，在美国、欧洲都有，我们很想在国内也能尝试一下，可是我们没有办法，因为市场规模的关系，我们没有办法引进那种产品，我们只能专注做国内的市场。我想在未来，如果说有这样的合作关系，多普达会推出HTC的品牌，这样的问题就可能解决掉了。

主持人：对于多普达与HTC的合作，我非常感兴趣。HTC和多普达联合进行这种深度的合作，是建立一个共同的合资公司来运营这个品牌，还是就由多普达来运营？

许伟德：就由多普达运营，多普达在HTC的授权下，在国内这个区域里由多普达运作HTC这个品牌。

主持人：产品销售之后产生的利润等等，双方是怎么协商的？

许伟德：这是比较深层次的问题。因为HTC和多普达是两家独立的企业，所以我想在整个利润、分成方面，比较多还是会以一个品牌和一个独家的代理商的方式来运作。

主持人：具体什么时候在国内能够看到HTC手机？

许伟德：Touch Pro这个产品在11月下旬的时候正式在国内问世，大家会看到这个产品不再是多普达的品牌，而是HTC的品牌。

主持人：会有多大规模的量？

许伟德：当然会依据市场、国内的需求不同而定，很难说这款是这样、那款是这样，我们会根据市场的需求来做量的规划。

主持人：主要是定位在哪一个阶层？

许伟德：大家晓得Touch Diamond这款产品6月出来，受到相当大的好评，因为有很多的国外客户、国内客户表示说，他们在互联网上的应用，邮件、短信的输入需要有键盘的支持，所以我们就做了一个全滑盖的钻石机，目的就是在补充原来Touch Diamond的缺憾，需要键盘的人会定位买这样的手机。常常用比较多的邮件或者短信的人可能会考虑用这样的产品。

主持人：这款产品价位是多少？

许伟德：我举一个例子来讲，因为这个产品还没有上市。之前的Touch Diamond价位是5280元，所谓全键盘版的钻石机王，肯定价格会高一点。

全力推进TD-SCDMA发展

主持人：下面我们谈谈多普达在TD方面的举动。现在电信重组之后，TD主要由中国移动来运营。我不知道多普达现在在TD方面的进展情况怎么样？

许伟德：各位网友如果有机会到展览现场来看的话，你会看到中国移动的展场几乎展览的全是TD-SCDMA手机，当然还可以看到多普达S700的身影。多普达在几个月前，在中国移动第二次TD招标的时候就赢得了一个数量，第一单的数量大概在3000台，也已经在奥运期间分送到市场上去了。我们也借由首单这样的出货，持续地在目前TD已经开放的10个城市，通过我们的合作伙伴，也把这个产品分送到零售市场上。我想TD是国家的政策，也是中国移动很重要的在3G方面的战略，我想多普达会持续地推出TD方面的产品，跟我们的网友、跟广大消费群体见面。

主持人：有没有新的规划？

许伟德：当然有新的规划。在明年的时候，我们会再有2-3款TD-SCDMA产品陆续推出来。

主持人：您对TD市场看好吗？奥运会期间曾对TD验兵过，但还有一些地方需要改进。

许伟德：我相信一个新的通讯架构在推动的时候肯定要花一点时间。国内刚刚推动GSM的时候也花了一段时间调试网络、终端、运营商之间的合作模式。我相信哪怕是明年如果有机会推动EV—DO、WCDMA，我相信也都需要一些试配的时间，因此这在全世界都没有例外的。我认为TD也是在走着大家走过的试配的路和试营的时间，很快网络会稳定下来，终端的质量会一个比一个好，这是毋庸置疑的。

主持人：您觉得TD大规模商用会在什么时候？

许伟德：这个问题我很难回答。毕竟多普达是一个终端厂家，外围有很多的因素决定TD会发展多快。比如有比较大力的补贴政策，或者是不同的运作机制，那它可能一夜之间上几十万、几百万台。我认为这跟移动或者是国家政策面的影响是非常大的。我们的责任就是做好我们的终端、准备好我们的产品，一旦市场机会来临的时候，我们就全力配合。

主持人：目前的TD终端，从款数来看，不够大规模商用。

许伟德：现在我所知道的，现在的网络架构也只是在10个城市里完成。当然我知道，中国移动非常努力地在建设另外28个城市，明年年中的时候有机会在全国38个主要省会城市都架构完毕。我相信TD-SCDMA 3G带宽这么快，一定会从城市里商务方面的需求开始。以这样的推进速度，应该到明年年终的时候，有38个城市可以上TD-SCDMA网络，这对大批量地运作肯定是有相当大的帮助。

山寨机是破坏者 呼吁政府重视

主持人：关于山寨手机，大家对这个话题讨论得非常多。在您看来，山寨机是产业的扰局者还是推动者？

许伟德：站在多普达的角度来讲，我必须承认它是一个搅局者，甚至说是一个破坏者。当然我也看到有些山寨机有自己的研发能力，他可能用的是比较普遍性的芯片公司提供的解决方案，可是他有自己的设计理念，在ID、软件功能，在整个包装、增值服务方面。我必须说，我还是相当尊敬这样的企业。之所以我认为它是搅局者、破坏者，主要是有一些厂家拿着这种共通的解决方案，但是他没有再花任何的研发，他就是抄，比如我们的Touch Diamond水货市场、山寨市场，一模一样。

主持人：山寨机可能是放大了某一个功能？

许伟德：一模一样，里面的软件也一模一样，有些是微软盗版的软件，都是低成本的，但是里面的东西完全不是这么回事。但它是搅局者，因为他已经侵犯到了多普达的知识产权了，这对我们是一种侵害。因为毕竟广大的消费者他不明白，他不知道这是它模仿别人的、抄别人的。当多普达的销量没有起来，我的研发没有办法回收，我下一拨的投入困难会越来越高，因为我没有利润，所以我就会迟缓我的投入、研发，我相信这对消费者绝对不是一个好事。

主持人：多普达针对这种山寨现象有什么样的措施呢？

许伟德：坦率地讲，我没有什么措施。必须期待政府单位，或者是国家单位、税务单位，大家对这件事情都有相同的认同，知道这是对国家的一种破坏，特别是在税收方面有相当大的影响。我想更需要国家单位在这方面的重视。对于厂家而言，我们要做的就是通过我们能做的方式去打击、举发，或者是揭露这些不正确的做法。我们要更快速地推出新产品，多普达就是持续地推出新产品，当然它会跟，但是我就是要跑得比它快，持续地推出好的产品到市场上，我想这是目前我们身为厂家所能做的。我再次呼吁政府单位能够重视这件事情，共同消灭山寨机或者是黑手机。

主持人：除了山寨机可能对咱们的冲击、影响比较大之外，另外还有大的经济环境的恶化，今年相对来说没有以前那么好过，很多的企业都把规模收缩了，或者是进行裁员。我不知道多普达面对这样的“寒冬”环境，有一些什么策略？

许伟德：目前我们看到的，多普达今年其实并没有那么严峻地感觉到这方面寒冬的问题，主要来自于几方面。第一，智能手机这个市场更加成熟了，客户的接受度更高了，3G来临了，运营商重组了。其实这对智能手机来讲都是利多，都是好事。也就是说它的市场份额扩大了。

虽然金融风暴或者是国内的外销出口减少了，整个CPI值比去年高了等等，我感觉多普达面对智能手机这个领域里，到目前为止，我们并没有感觉到有那么严峻，因为整个市场份额是在扩大的。多普达08年和07年相比，我们今年到目前为止仍然有超过50%的增长，所以我们也期望在2009年能够持续保有相同的增长力度。

主持人：谢谢许总接受我们搜狐IT的访谈。在访谈的最后，您对搜狐网友有什么祝福的话要说？

许伟德：各位搜狐网友，非常感谢过去您对搜狐的支持、对多普达的支持，期盼着由于你的支持、祝福，多普达在09年能够推出更多好的产品，能满足不同层次的人群对智能手机的需求，也需要您不断地支持，让多普达刚刚推出的新产品Touch系列能够有更好的销售业绩。祝福大家身体健康、万事如意。谢谢！