C114 11月3日特稿(蒋均牧) 信息时代，伴随着整个社会对沟通方面需求的不断增长，电信成为人们生活中不可或缺的一部分，并成功改变了现代商务模式。在这一背景下，市场对电信服务及产品的性能与质量也在不断提高，各种新的挑战、新的机遇同时摆到了运营商、设备商们的面前。

Esju作为一家专注于RF（射频）和EMC（电磁兼容）核心技术的国际化工程技术咨询机构，拥有17年帮助电信客户提高服务与产品品质、降低成本的历史。凭借一流技术专家、最尖端的技术以及个性化产品，他们持续地为多家世界排名前列的通信企业成功解决难题。

如今，Esju又将他们引以自豪的技术、设计理念带到中国，助力中国电信客户从容面对挑战，取得变革环境下的竞争优势地位。

□看好中国市场，Esju智珠在握

日前Esju高层悉数来到中国，现身“2008年中国国际信息通信展览会”。

同时采访到他们一行四人很不容易，总是有络绎不绝的参观者、来访者需要接待。不过访谈中Esju“四人组”的睿智幽默和对所从事领域的深刻理解让记者感到等待得颇有价值。

“Esju非常看好中国电信市场的发展，除了加深与已经进入中国的跨国通信企业客户的合作，我们希望在这里寻找更多更需要我们的客户，利用国际上最尖端的技术服务于中国的电信业建设。”Esju总裁Matti Kainuharju的开场白点出了他们此行的目的：与本地企业建立合作关系。

显然中国市场对于“工程技术咨询”概念还较为陌生，对于这点“四人组”并不讳言。事实上他们不仅不将之视为障碍，更将相对空白的市场看作是Esju 的机会。为此Esju在今年并购了SWECO旗下的善科工程技术咨询（上海）有限公司，也为此他们把在RF和EMC领域的成果带来通信展并坐到了C114 记者的面前。

作为Esju驻扎在中国本地的代表，善科工程技术咨询（上海）有限公司总经理Esa Korhonen说起中国电信业近年来的变革与发展如数家珍，俨然电信领域的“中国通”。对于为什么选择今年作为Esju进入中国的时机，高山表示：“我们在发展的中国3G市场上看到了巨大商机。今年5月份中国运营商重组，重组后3家运营商都可以开展移动业务，种种迹象表明3G是他们的部署重点。”

“而Esju在3G领域有超过10多年的研发经验，我们有足够的能力来提供更高品质和更绿色的产品，在3G起步阶段可以做出很大贡献。”言语间，智珠在握。

□Esju不可复制优势：RF和EMC核心技术

任何一家成功的企业都有其不可复制的优势，对Esju而言体现在对核心技术掌握上。

1991年成立的这家公司囊括了大量国际上最顶尖的设计人员，这些专家在Esju成立前就已从事RF和EMC领域多年。同时公司一直以来聚焦在这两大领域，长期的投入为之带来了技术上的丰厚回报。

在电信领域，Esju能够提供包括室内外基站、手机及其它无线网络通讯技术产品的技术设计方案和服务。
“我们与欧洲市场上的主要通信品牌都有合作，虽然他们拥有自己的研发队伍，但仍然还要购买我们的技术。”Matti Kainuharju对Esju作为设计商在欧洲市场的优势地位显得颇为自豪。

在这次通信展上，Esju重点展示了他们的设计强项——RF模块和EMC仿真。RF模块包括功率放大器产品（适用于2G/2.5G/3G/4G, 采用各类预失真技术）；低燥声放大器，滤波器（小型化设计，频率高达标10Ghz），高性能的VCO和PLL锁相环以及Envelope Tracking （包络跟踪模块）。EMC仿真包括：满足规范的各类放真，如浪涌保护、ESD等，以及手机的EMC和SAR仿真。

Esju技术总监Timo Tarvainen特别提到，由于拥有设备先进、有资质的EMC实验室，Esju可以仿真各类通信产品：“很多全面的仿真技术由我们自己创造，是世界上唯一的。因此在EMC仿真上我们非常有自信我们是最好的。”

据了解，所谓EMC指的是研究在有限的空间、时间和频谱资源的功能条件下，各种电气设备可以共同工作，并不发生降级的技术。换言之，可以使电气设备不会因为周边的电磁环境而导致性能降低、功能丧失或损坏，也不会在周边环境中产生过量的电磁能量，以致影响周边设备的正常工作。

□把握技术趋势，打造绿色高品质服务

谈到对技术应用趋势的把握，Timo Tarvainen更是打开了话匣，边思考边侃侃而谈。

他认为，电信技术发展到今天，无论是无线还是宽带设备都朝着越来越小型化、简捷化、用途更加广泛或者说功能更多的方向发展。“这正是Esju的强项。”

电信RF方面则朝着提高功放效率，同时减少用电量的方向发展，包括增加设备的生命周期，符合绿色通信的要求。“这也是Esju的强项，我们自有知识产权的Envelope Tracking可以实现功放效率达到44%，这在业界是独一无二的。”

Esju在欧洲市场上已经参与到国防采购的标准制定中，他们将能够满足国防高端要求的技术应用于民用，更显优势。

由于与通信界最大厂商最大运营商合作的经历，他们在提供绿色产品方面也一直走在前列，整个流程从第一步选择零件就开始完全符合绿色标准，包括欧盟绿色标准ROHS、欧盟化学产品的登记REACH、针对污染产品回收WEEE、针对电子产品降低噪音SAR等等。

□将最尖端技术与中国国情融合

中国，对Esju有着不同寻常的意义。不仅仅只是一块诱人的蛋糕，更是Esju在实践设计理念上踏出的重要一步。

作为一家面向全球提供服务、技术支持的国际化机构，Esju对于各地市场都有着自己独到的见解。对于在中国市场上Esju的挑战，公司副总裁Kalervo Lassila表示来自服务和业务的模式，中外市场有着各自鲜明的特性。

他表示，Esju的策略就是在芬兰保持发展最尖端的技术，在本土则将尖端技术与中国国情相融合，从而打造最适合中国市场的模式：“我们聘请本土的专家参与到我们的设计团队中，同时根据中国市场的特性推送我们的最优产品与服务。”

“在市场拓展方面也完全依赖于国内有经验的人士进行。其实我们研发产品完全针对客户的需求，本身就很灵活。”Esa Korhonen补充称。显然，在人事与服务理念上Esju都将不留余力地汲取中国本土元素，将本土化进行到底。鉴于现在已有中国客户委托他们做项目，在这条路上Esju似乎走得还不错。

不仅如此，“四人组”甚至连名字都中国本土化了。总裁Matti Kainuharju在名片上印的是康海君、副总裁Kalervo Lassila的是兰柯、技术总监Timo Tarvainen的是唐天暮、中国子公司总经理Esa Korhonen的是高山。Esju对中国的重视程度由此可见一斑。

我们有理由期待，欧洲最顶尖工程技术咨询机构与全球最诱人发展最快的市场将会碰撞出怎样的火花。