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C114 10月27日特稿（蒋均牧）作为网络与业务融合的基础，“最后一公里”一直以来都是业界津津乐道的话题。随着宽带业务的普及与运营商全业务发展的需要，今年以来中国FTTx市场驶入了发展快车道。在此局面背后，也离不开电信运营商的主导与整个光通信产业链的共同推动。上海光维通信技术有限公司正是其中具有代表性的企业之一。

光维聚焦于整个光缆施工和维护过程中所用的测试的技术、所使用的各类的耗材、所使用的工程的技术。提供各类通信测试仪器仪表及相关测试施工工具，能够为各类用户提供整套的FTTH线路整体解决方案，并和邮电规划设计院合作，能够根据用户的实际需求提供合理的线路接入方式建议。

在“2008中国国际信息通信展览会”上，光维总经理夏旭岗应邀来到C114专访间，就光维的民族企业自强之路和我国光通信事业发展发表精彩言论。

如今的光维，以占领1/3国内市场份额和2亿人民币的年销售额雄居国内光通信测试仪器仪表厂商榜首。从代理国际高端品牌，到实现自主开发制造各类通信测试仪器仪表，再到测试技术与FTTH关联技术两翼齐飞，光维的发展可以说走过了一条民族企业自强之路。

正如“罗马不是一天建成的”，据夏旭岗介绍，光维的发展也经历了几次关键性的转型。

最初公司的业务以代理为主，从高端到低端全面覆盖光通信施工与维护的测试。经过几年的市场摸索，发现在光通信相对低端的层面，国内的测试技术产品完全可以满足需求。于是在2002年光维做了一个大胆的尝试，设立了一个规模只有2、3个人的研发部，走上自主创新之路。

由于贴近用户需求、对产业趋势的变化把握非常准确，很快光维就推出了自有知识产权的产品，获得了来自市场的丰硕回报，同时也在一定程度上推动了我国光通信事业的发展。原先电信运营商采购国外的产品价格昂贵，光维的介入使之成本下降了70%到80%，为我国光网络的部署、维护尽到了民族企业的责任。

但光维人并不就此满足，而是将眼光投向了国际市场。2004年起光维开始了海外市场的拓展工作，利用质高价廉的产品优势为切入点，逐渐将产品销售到了31个国家。并且在欧美高端市场光维也有所建树，美、英、德等国都有其自有品牌产品应用，目前正处于规模进入的前期。

2005年初光维利用自身在光通信的经验积累和远见卓识，开始追踪研究FTTx解决方案。在今年更是第一次把公司从单纯的测试仪表分成了通信仪表测试和光纤到户。据悉，光维第一款PON光功率的测试机即将面市，现在市场只有两三款进口仪表可以选择，相信随着该产品的面市，运营商又将迎来大幅降低成本的喜讯。

“公司长远目标就是慢慢从学习效仿，到追求和顶尖厂商平起平坐。”夏旭岗淡定的话语中，却流露出了浓浓的自信。

专注，所以成功

虽然头上顶着国内最大光通信测试仪器仪表厂商的光环，光维在FTTH施工和维护相关技术上也已有所突破。这次光维在展会上提出的口号是光纤到户，重点展示的技术和产品分为光纤和测试两部分。其主打的PLC光波导分路器是光纤接入领域的核心器件。

光维自成立伊始就扎根于光通信领域施工和维护，至今仍以此为主要“阵地”。这一点也使记者很好奇，其他企业往往在某款产品一炮打响之后就迈上了多元化发展的道路，为什么光维却反其道而行之？

“我们更注重做强，而不单纯是做大。”按夏旭岗的理解，光维在通信领域这个技术密集型的产业中仍属中等偏小的企业，“目前我们远远谈不上已经做到第一位，会先把这件事做好，再延伸到其他的领域。”

同时，这一企业发展策略也来自对光通信应用前景的看好：“其实在通信业界尽管大家可能存在比较多的分歧，但是我想有一点基本上大家都是认可的，宏观来讲未来通信最大两个发展方向就是数据通信即所谓的宽带通信和无线通信。无论宽带是通信还是无线通信，无论是民用的ADSL到FTTx还是无线从2G升到2.75G再到3G，在传输领域都是采用光通信的技术。”

“光通信从1960年开始，发展到技术比较成熟是上世纪七十年代末到八十年代初。相比铜介质百年的发展历程，从起步到大量使用也是最快的速度了。未来到底有多少年之后才会有新的传输技术来替代光，光维认为至少未来十年到二十年不会出现。”

12年的发展，12年的聚焦，使光维对于光缆施工和维护中所采用的技术非常熟悉，从过去的光缆干线建设向到居民家庭、到楼边、路边转变的过程，长期的技术积累帮助他们更深入、更贴近地了解客户。正因为如此，使得光维的产品与行业同类产品相比更呈现出差异化、客制化的特点，也从而更具有竞争优势。

金融风暴，民族企业崛起的契机

美国次贷危机所引发的金融风暴对于整个全球经济体系产生了负面的影响，包括通信和IT市场都受到了波及。对此，夏旭岗认为这对中国通信业和部分真正有实力却受限于现有格局下的企业而言却可能是一次机遇。

他认为从全球通信行业而言这次金融危机很具有破坏性：“了解这一危机最后会蔓延到什么程度，我个人判断还需要三到六个月的时间。通信相当于服务业，它并不会像房子、食品这类行业在第一时间遭遇到影响。但是这些行业最终都会影响到整个海外消费者的信心，为运营商最后买单的还是消费者，消费者信心降低了，对整个通信行业都会产生影响。”

对于中国通信业夏旭岗则表示可以谨慎乐观，他指出提供高技术高品质而价格比较低的产品是中国通信企业的共性。原来很难进入的一些高端市场，民族企业有机会以比较低端的价格进入：“每次遇到危机的时候都是洗牌的时候，对一家企业的管理、对企业决策者的眼光都是严峻的考验，如果能够抓好这样的机会，就有可能大踏步前进，从这一意义上而言金融危机或许也是一件好事情。”

我们也有理由相信，像光维这样的企业将变金融危机为市场契机，在光广阔的天地中谱写民族企业的又一光辉篇章。