上海雷迪埃(Radiall)成立于1995年底，是法国雷迪埃集团（成立于1952年）在中国的合资企业。其主要从事各类高频同轴接插件，线缆组件，汽车接插件，各类微波无源器件等产品的销售和生产。是北电，诺基亚，摩托罗拉，爱立信等厂家的主要供应商。目前在全球建立了9个生产基地，50多个销售办事处和多个研发机构，业务遍及美国，欧洲及亚洲地区。记者有幸采访了其亚太执行副总裁哈德满（Andre Hartmann ）与中国销售总监周尔新。

记者与总裁哈德满（中）、中国销售总监周尔新（左）与C114副主编合影

记者：两位好，在中国雷迪埃已经经历过12年的风雨，也将其先进技术带到了国内。例如神州六号载人航天飞船和运载火箭项目。在改革开放30年即将到来之时，能否谈谈雷迪埃为中国的通信行业以及电子行业所做过的贡献？

雷迪埃： 这里大体可以分为三个方面：市场产品方面，技术方面和人力资源方面。

在中国市场，雷迪埃主要是针对电信和国防。电信大约占80%。许多国际厂商是我们的重要客户，如爱立信，诺西，阿朗。雷迪埃也有许多中国的本土客户，如华为与中兴。我们也亲眼目睹了他们的高速发展。我们能与这些企业很好地合作的原因是大家都追求高可靠性与高品质的产品与服务。

说到技术，我们在中国有很大的投入。我们雇佣本地的工程师，也带来了许多国外的新技术，同时在本地建立研发中心，以便能更好更快地满足本地化技术需求。在过去的12年里，雷迪埃就是这样演进过来的。

在人力资源方面，目前在上海我们大约拥有600多名员工。其中不仅有基本操作工人，还有大量工程师、供应链，采购，销售及管理人员。

记者：随着中国市场的发展，连接器在各领域中的应用越来越广泛，市场对连接器的性能和品质提出了更高要求，雷迪埃作为全球领先的专业连接器件制造厂商，能否简单介绍下这个业务的发展情况？

雷迪埃：雷迪埃生产的连接器主要分成4类：

1、射频连接器，雷迪埃拥有同行业中最齐全的射频连接器规格。其中包括在业界处于技术领先地位的QLF，开关连接器，MMBX等种类。
2、光缆连接器，从普通的LC，SC等标准产品外，还拥有可用于室外的ODC，用于航空国防领域的LUXCIS和PROBEAM连接器。
3、多插针连接器，可以同时满足背插、盲插及高低频混装、强弱电混装的需求，被广泛应用与航空领域。其中EPX连接器更是引领下一代大型商用客机的明星连接器。
4、微波元气件，包括衰减器，负载，偶合器，和微波开关。雷迪埃有超过40年的机电式微波开关研发和生产经验，是全球唯一一家可同时提供民用、军用和宇航3个级别的微波开关生产厂商。

记者：雷迪埃集团所设立的生产基地，研发中心及销售代理机构，已经遍及美国，欧洲及亚洲等地区。能否谈谈与其他地方相比，中国市场的特色，挑战与机遇是什么？

雷迪埃：在中国市场的雷迪埃主要关注的是通信市场和航空国防。首先在通信市场方面：电信重组后，3家运营商并存，与此同时中国也同时拥有3个3G标准。WCDMA,CDMA2000,TD -SCDMA并存于市场，这个在全球来说也是非常少见。从客户的角度来看，每家对标准各有偏重。这样来看市场总量非常大。对于我们来说，这就是机遇。因为雷迪埃主要专注于放在硬件接入的部分，我们拥有的产品可以面向3种标准。每个客户有自己的硬件设计，当其希望实现硬件连接这个环节却会遇到很多问题，这个就是雷迪埃的专业人士去解决的。

在国防航空领域，我们产品也有不少机会。雷迪埃参与我国几乎所有的卫星项目，并且已经为我们正在启动的商用大飞机的发展做好了准备。雷迪埃不仅从法国研发中心带来许多技术，例如微波开关。并且部分高端产品已经可以实现国内生产。雷迪埃将自己当作是中国企业，这也是为什么我们能够扮演好自己的角色。

记者：2008年，历经了5.23的电信重组，加上石油价格不断攀升，美国等地区经济增长放缓，那作为全球型的商业集团，雷迪埃集团是否会受到一些影响？

雷迪埃：你提到了美国市场的经济增长减缓，我们也感到了。对于企业来说目前的关键是继续前行与等待机会。美国的航空市场对于雷迪埃是个关键，有些国际航空企业的项目搁置了，雷迪埃也受到一定影响。我们已经做好了市场再启动的准备，但目前必须等待。在这段时间里，雷迪埃会进行平滑的过渡。

对于中国市场，更多的本地经济快速发展，对雷迪埃来说有很多的机会。中国的出口越来越少，本地经济增长迅速。如果出口量高，中国则会过多依赖国外市场。我们在中国保持很好的发展势头。在2007年雷迪埃有3亿左右的销售额，到2008年底应当会超过4亿。

为了更好应对石油，贵重金属等原材料的价格攀升，雷迪埃在研发上增加大量增加投入，大力发展新材料，新技术，已经推出了复合材料的7/16连接器，并有计划推出更多的复合材料连接器。

记者：雷迪埃是一家中法合壁的企业，其中必定会存在中西方文化交融，能否说说有关内容？

雷迪埃：的确存在，就来分别说说中法企业文化的相似与不同之处。

相同点

1、专业性：雷迪埃无论在哪个地区都非常注重职业化和专业性。这对于研发和生产来说都相当关键。并且在每个领域都非常重要。

2、关注财报：雷迪埃会对投资有着很细致的跟踪，能够明确哪些行为使得企业实力得到提升。同时，雷迪埃有着很严谨的财务制度。公司成长性的投资都是来自与业绩中，因此雷迪埃没有任何的债务。

3、人力资源：在中国和法国，雷迪埃都相当关注人才。不论来自于何处的人才，只要是能够做出杰出成绩，都拥有被提升的机会与空间。

不同之处

1、时间管理：我在法国时候有很满的日程表，并且按照日程严格执行。在中国却是比较灵活，会有许多突发事件，而灵活的安排才能够应对瞬息万变的各种情况。

2、行事方式：拥有各种手段，在国外会被认为是不好的，而在中国可能是一种技能，判定的尺度不同，这对于我们而言是个挑战。

记者：在刚举行过的亚洲通信展上，雷迪埃展示自己最新的解决方案，也成为了展会上的亮点。08年雷迪埃是否会通过一些宣传手段去引起更多目标客户的注意？整体的宣传计划是怎样的？

雷迪埃：对于产品和技术方面的推广是很有必要的。对于我们来说，客户更高的暴光率是一个新的目标。我们在这方面做得不够。关于展会我们会关注一些具有影响力的，例如在去年举办的PT展。在未来，雷迪埃在电信市场的暴光率会越来越高。

记者：好的，非常感谢两位接受C114的采访。

雷迪埃：谢谢。