10月21日9时，烽火科技集团副院长、教授级高工吕卫平先生接受C114采访。

烽火科技集团是中国优秀的信息通信领域产品和综合解决方案提供商，“武汉·中国光谷”的核心企业，直属国务院国有资产监督管理委员会管理。集团于1974年正式成立，经过三十多年的发展，已形成覆盖光纤通信技术、数据通信技术与无线通信技术三大产业的发展格局，是目前全球唯一集光电器件、光线光缆、光通信系统和网络于一体的通信高技术企业。集团旗下拥有多家上市公司、控股公司、全资公司与合资公司。

立足光通信，三大领域亮相PT展

C114：首先非常高兴您能够接受我们的采访，到C114作客。

吕卫平：我也很荣幸。

C114：这次烽火科技此次亮相通信展，参展主题为“Broaden Your Future”（我们的路越走越宽），能否请您在此为读者就该主题做个阐发？

吕卫平：我们的路越走越宽，我们连续用了多年，每年实际上都有想做一些调整，有一些新的面目出现，而且我们在全员范围内征集了很多好的口号，标题也好，主题也好，最后选来选去，还是觉得只有这句话最能体现我们想给客户业界表达的意思。因为这个主题不仅反应了烽火科技产业发展之路越来越宽广，同时也反映了通信技术之路越来越宽广，还有，也表达了电信产业链上的各方共同成长、共同进步的美好愿望。

左：烽火科技集团副总裁吕卫平           右：C114记者

烽火科技采访实录

C114：每年会有新的东西出来。

吕卫平：每年会有新的东西出来，咱们狭义来说，今年在光通信领域，烽火科技在“宽”的方面推出了很多技术创新成果，比如在光传送方面，OTN，在光波长层面实现它的智能化配置。在光接入层面，围绕FTTX的应用，根据它不同的场景需要，派生出很多应用，很多解决方案，也是围绕“宽”的。再一个是在无线通信领域3G方面，无非也是通过广域无线移动网为用户提供更宽的通信手段。因此，从技术角度来说，“宽”永远不会过时。

C114：对，是这样的。

吕卫平：不光是光通信，整个通信领域我们都有这样的追求。我有一次演讲的时候说，在奥运会上，人们的理想就是更高，更远，更强，我们通信行业也是差不多，速率更高、距离更远，功能更强大。广义来看这个宽的意思，含义就更广了，比如说通过我们跟客户的合作，双方无论在产品上，在合作的层面上，咱们应该说路子越走越宽。中央要求树立科学发展观，建设绿色的资源节约型、环境友好型的社会。绿色，也是赋予我们在信息业界的工作者怎么去为社会信息化服务，为工业化服务，路子越走越宽。

C114：从宽的角度来说，它的覆盖面很广，涉及的行业也越来越广。

吕卫平：对，乃至于包括管理上，包括为客户的完整解决方案，都是有可能，所以我们最后还是继续用这个口号。

C114：会有很多新的东西出现。

吕卫平：对，也许明年我们会有一个更好的主题语，无论主题怎么变，我们的出发点不会变，就是与客户携手一起把我们未来的事业做得越来越大，越来越宽。

C114：这句话永远也不会过时。烽火科技原来做光通信是领头羊，现在渗透到数据通信、无线通信领域，这体现了咱们烽火怎样的企业发展理念和定位？

吕卫平：实际上这样，作为烽火科技发展这些年，转型已经有七、八年。你永远去做光通信这一块，我可以把它做得很专，很精，这是可能成功的，但是同时我们也看到光通信在整个通信固定资产投资领域只有6%左右，通信业固定资产投资的一大块还在移动，在数据，以及围绕这个上面的很多应用。你这个企业要发展，我们提出来由单一产品供应商向能够给客户提供信息通信领域的全面解决方案的提供商转变。这种过渡，也不是说我们马上无所不为，但是，我们这些年来都朝着这个方向一直在努力。

C114：领域不断的发展也是为了能够完善这样全面的解决方案？

吕卫平：是这样的，更好为客户服务。

C114：说到底还是以客户为本。

吕卫平：是的，而且现在技术发展它是一种融合的趋势，比方说你搞光通信，它所传送的业务越来越是IP化。从接入层面来看，你只搞ADSL，无线通信又是非常好的解决方案，这一块完全不去做也不行。现在移动通信这一块，大家都在探讨3G和LTE，所以我们是采取一种渐进式，逐步涉足。比如无线这一块，3G我们通过合作，提供WCDMA的解决方案，在TD方面，我们跟大唐和普天合作，充分发挥各自的优势，共同做大做强。

C114：客户想要什么，烽火就能够提供什么？

吕卫平：从研发层面来说，提供全面解决方案并不是100%都自己做。我们通过合作，构建满足用户需要的解决方案。

C114：您能不能给我们介绍一下这三大块在现在公司收入当中的比例？

吕卫平：大概来说，光通信占了70%，无线这一块占了将近20%，数据这一块有10%，这是一个初步的说法，因为现在在光通信里面也含了很多数据通信，包括现在IAD这些都是跟数据相关的。

市场与创新

C114：我们国家通信业今年发生的一件大事，电信重组，运营商又一轮重组。请您就我国电信业重组、以及运营商在重组之后向全业务的发展和竞争，谈谈您的看法？包括烽火科技看到了怎样的商机？

吕卫平：通过这几轮的改革，我国在形成通信运营业方面的竞争格局一直在探索之中，怎么来发展，打破垄断，增强它的竞争。

C114：您认为现在仍然是属于探索吗？

吕卫平：我个人认为在现有阶段只能做到这个程度，应该说还是一种探索。因为目前几方的实力差别还是很大，但是也看到一些希望，比方说中国电信它有很强大的固话资源，宽带接入的资源，加上他获得移动的牌照以后，一定会迸发出更强的竞争力，不能从现在的营业额来说它的实力就强。包括联通，加上原来的网通，不能完全按照目前的这种销售收入，业务收入来看待。但是总的来说差距还是很大的，这几家如果调整好，也许这个差距会缩小。

C114：真正促进竞争。

吕卫平：对，从现在看也只能这样做，很多学者说不应该这样拆，应该那样拆，我觉得现在也只能这样做了。这样做的结果，每家运营商都成为全业务运营商，在全业务运营商相同的条件下，各家运营商会根据自己的特点来发展自己，比方刚才谈到中国电信，它肯定会结合它现在在固网上的优势，在宽带优势上的优势，实现移动和固网融合的差异化的竞争。我相信它们不会拿移动业务去拼价格，中国移动虽然现在日子好过，但是它也必须考虑下一步怎么保留低端客户，它怎么来绑定这些客户，中国移动也正在做光纤到家的探讨，家庭网关，怎么占领家庭的用户。

C114：提高他的用户忠诚度，美誉度。

吕卫平：对，全业务时代来临，对于制造商来说挑战更大，机遇也很多，你必须要能提供全业务的端对端的解决方案。对于我们来说，近期中国电信会把2G优化覆盖得更好，3G牌照发放以后，带宽需求，光纤需求，无线产品的需求都很大。

C114：移动通信往3G方面的演进将会带动光通信系统。

吕卫平：肯定的，网络现在是2G时代的优化，3G带宽新的需求，对我们来说都是机遇。包括无线的应用，都是这样，围绕家庭的很多应用，也是很好的发展机会。

C114：3G方面我们有很多机会，随着运营商的重组，他们会把3G作为一个重点来部署，随着TD的试商用，马上我们就可以看到全国3G时代的到来，在这样的一种情况下，我从过去的采访了解到，烽火科技2001年就开始做3G相关的工作了，那么我们现在在3G方面技术和或者解决方案上面有哪些突破性的进展？

吕卫平：是这样，对WCDMA我们一直在做，但是它的整个进程大家都知道，后来我们也做了一些调整，我们通过跟国外的合作，成立了烽火移动，可以提供WCDMA的解决方案。我们早在2005年就加入TD联盟了，这几年我们跟大唐的合作，比方说去年上海移动的TD招标，我们也有一块，这个工作完成得非常好。另外，与普天的合作，我们提供TD的RRU，在中国移动做的扩大实验网，很多城市都用了我们TD的直放站产品。

C114：之前说十大奥运城市，咱们烽火占了多少？

吕卫平：有些城市是合作，不是以我们品牌出现的，比方说电信的，包括网通的这两个城市，移动的八个城市。

C114：咱们的产品在十大奥运城市里面都有应用？

吕卫平：应该说都是有应用的。再一个就是现在TD因为刚开始做，肯定是运营商需要做网络规划的，测试场强，进行网络优化。我们可以提供TD的信号源和扫频仪，这次移动招标我们占了50%，这也说明我们在TD方面做了很多工作。

C114：烽火是TD整个产业链里面的中坚力量。

吕卫平：其中一个中坚力量。

C114：您比较谦虚。刚才提到对TD咱们做了很多贡献，咱们私底下聊，您觉得现在咱们的TD进程怎么样？

吕卫平：TD进程，现在看来，TD产业还是需要方方面面的合作，毕竟是在中国土地上产生的标准，会受到一些条件的制约，这就需要政府，运营商和制造商共同支持。现在看来趋势还是朝着好的方向发展，最大问题还是终端。最后网络建好了，如果手机好，用得人多，量就上来了。

C114：之前我看到中电信手机招标的规模是500万。

吕卫平：现在TD手机的成熟度还没有完全到位，如果一下招了几千万部也不行，需要有一个过程，这一块需要芯片厂商，手机厂商，包括国外一些大品牌厂商共同努力。

C114：TD要做双模的，对芯片要求相对会更高。

吕卫平：我想所有的3G手机要兼容2G的，单模对低端用户使用，高端一点的还是需要双模的。

C114：在FTTX，烽火科技一直处于领先的地位，请就近来咱们公司的发展情况给大家做一个介绍，包括咱们烽火科技看到了怎样的市场发展前景？

吕卫平：FTTX，特别是今年正处于一个高速增长期。烽火到目前为止已经突破了100万的量，这个量确实是爆发性增长。

C114：国外跟国内加起来？

吕卫平：我们也在很多国家进行试用，国内的特点是两个固网运营商发展很快，一方面由于竞争压力造成的，另外一方面，我们国家现在正在建设环境友好，资源节约型社会。现在的铜线网络被偷盗的现象很多，搞得很头疼。从国外来说，FTTX的发展势头也不错，因为对欧洲地区来说，它现在各个国家，我们观察到好几个国家都有大规模的，全国性的普及FTTX的规划。对于发展中国家，比方说非洲这些国家，它本身固话网络就不多，就无所谓基于铜线，没有这样的基础。他现在大量用的电话是手机，家庭想上网，直接用光纤算了，所以我们在非洲好多国家也正在做这个实验，他们都非常感兴趣，刚才从你这个问题来看，应该说FTTX已经到了爆发性的前夜的一个阶段，井喷的前期。

C114：您觉得2008年能不能成为拐点？

吕卫平：应该已经是一个拐点了，比如说我们去年FTTX当时销售也就8000万人民币左右，今年上半年签合同，增加了七八倍，今年已达到5个多亿。随着这种上量以后，它的成本会急剧下降，会带来更大的发展，我们的FTTX现在的拐点，我个人认为不说拐点已经出现，起码也差不多出现了。

C114：相对来说无非是已经拐点，或者是拐点前夕。

吕卫平：对。

C114：烽火科技是如何看待FTTX的技术发展趋势？

吕卫平：现在围绕光纤到家有两大技术，目前欧美倾向于用EPON，GPON。从成本方面来看，目前GPON的成本远远高于EPON，如果说EPON大规模使用，成本会下降得更快。GPON未来是不是有它的潜力，这个取决于市场上不上量的问题。GPON具有Q0S保障等许多优点，恰恰是这些优点增加了它的成本。就像当年ATM和IP之争，运营商都说IP虽然方便，但是Q0S不能保障，不能管理，后来为什么ATM撑不下去了，很重要的原因是IP上得太快。PON是接入层面的技术，最后一公里的应用我认为是成本低，接入方便，但是你必须要可管理，可操作，可维护。另外从覆盖范围来看， GPON可以覆盖几十公里，亚太地区的人群是很多的，如果上到多少亿的时候，成本就会大幅下降。你说要上什么业务，我估计只能到那个时候再说，而且产业链也逐渐成熟了，只要有生意做，大家都愿意去做。

C114：现在情况下，EPON会更加符合咱们中国的国情，更加适合中国运营商来部署，未来则不一定要使用EPON或者GPON？

吕卫平：PON技术是最后接入层面的技术，有些商业用户，还有小的商业用户，网吧，包括营业厅都可以用。你可以根据实际情况上EPON或者GPON，不能说坚决上EPON不上GPON，或者上GPON不上EPON。FTTX，不要强调非要把光纤接入家庭去，家庭有一个足够的带宽就够了，不要独享1.25G，因为现在不见得完全需要。

转型：从做产品到做解决方案

C114：我们也看到了市场的激烈竞争将会出现，而且现在全业务之后，电信运营商更加趋向于同质化竞争，没有特色，对消费者会降低吸引力，咱们烽火科技能够给运营商提供哪些帮助，特别是业务创新，包括做一些有特色的业务创新。

吕卫平：我们现在除了做一些刚才谈的硬的产品方面以外，我们这些年也做了很多应用方面的探索，在今年的展会上，我们专门有一个数字家庭的展区，结合了围绕家庭网络这样的应用场景，可以提供多种特色业务。比方说我们可以通过IPTU的平台，做很多信息的推送，包括现在的炒股，都可以实时通过IPTU这种平台，在电视机上进行操作。包括现在的融合，刚才谈到手机的层面，你可以到我们烽火科技展台去看看。

C114：好。

吕卫平：我们跟电信做了合作，移动办公，以前电信是OA，内部大企业，如果他用完了以后觉得完善可以去推荐。手机大家现在是人手一个，怎么把他的办公系统移到手机上，收邮件等等，这些我们都已经实现了。包括现在做的一些视频应用，比方说宝宝在线这种家庭监控，都挺好。

C114：烽火现在创新了很多新的业务提供给运营商，来推送给用户。

吕卫平：对。

C114：最后一个问题，我们也注意到这两年烽火科技不但在产品技术上处于领先地位，在软件方面，咱们上回说是第35名，解决方案方面也可以推送很多在不同场景应用下应用的解决方案。咱们不但在做硬件，还做解决方案和软件，是不是说明咱们现在处在一个转型期，我们将来的定位会是怎么样的？

吕卫平：这些年，烽火一直在转型，你说的是从技术角度的转型，从硬向软的转型。我们在大的理念上，是从以技术导向型向客户导向转型转变，包括你刚才谈的从做硬件到做软件这种转型，实际上是很顺理成章的。比如说嵌入式的软件，通信系统是一定要有的。另外，在互联网方面，我们百分之六七十都是属于网络通信，这些东西你说是转型也好，或者我们面向客户的直接过渡，自我提升也好，实际上都一直在做。

C114：从硬到软的主要原因是什么？

吕卫平：主要原因还是技术发展的趋势，它已经没有纯硬的东西了。一个产品，如果没有软件，就是一个躯壳，没有生命力，包括现在传输，我们有大的方案就是智能化，它已经不可能是固定的一种连接了，它会跟你的网管联系起来，对整个网络进行管理，动态调配，动态配置。你说我不做软件，只做拿烙铁那个东西，那是不行的，这是必然的，任何一个ICT的厂家，我觉得最后趋势都是这样。

C114：都是软硬结合。

吕卫平：智能化说白了必须要有软件的，用硬件也可以实现，但是那是很低层次的，这是一个趋势。

C114：祝愿烽火科技转型之路越走越好。

吕卫平：谢谢您。