??4月23日，中国台湾著名品牌宏基集团董事长施振荣在台湾当地的一个研讨会上，大放厥词。施振荣在讨论中特别强调，台湾厂商无论如何不能失去在台湾的IT制造业主导权，并且他更激烈表示：“要做到大陆的IT制造产业是台湾的，台湾的IT制造产业还是台湾的！”可谓是道出了他的最高境界，他更“善意”提示台商，要谨慎注意中国大陆在TFT-LCD面板和半导体产业等资本密集型的关键零组件产业的发展，因为“一旦大陆过渡投入这些产业，很容易造成严重供过于求，将是‘全球大灾难’。”下面是施振荣在该研讨会中的部分说法。

??问：包括宏基在内，许多台湾IT厂商把拥有庞大本地市场视为国际化的关键，但是，中国大陆至今仍有许多非关税的贸易障碍，并非台商可以克服，而韩国因只有4000多万人反而可以快速试验新产品和技术，所以，掌握规模较大的本地市场－－大陆，真的能对台商带来助益？

??施振荣：掌握规模较大的本地市场绝对有必要，不过，重要的是，国际品牌一定要本地化，才能真正掌握消费者需求。

??另外，类似台湾等人口少的市场则是测试新产品和技术的最佳地点，因为，台湾大部分产业的相关环节非常容易整合，不仅运作起来弹性大，速度也快，可说是典型的“麻雀虽小，五脏俱全”。

??而且，在台湾试验新产品、技术或产业不需要投注过高成本，伴随的风险也明显较低，一旦失败，厂商所必须承担的损失也较小，美国等规模较大且成本花费较高的市场则不同，只要遭遇失败，厂商必然要面对巨额损失。

??问：到大陆做生意或者经营企业已经是全球性趋势，台商到大陆应如何运作才能成功？

??施振荣：开拓新市场并务求营运本土化是不可或缺的要点，同时，在产品和服务等方面寻求与当地本土厂商的明显差异化，更是不容忽视的成功关键，而且，这是台商可以较容易掌握的优势之一。

??联想掌握大陆IT市场绝对是理所当然，如过去全球的电视等家电和电子市场由RCA和西门子等企业把持，但在后来却完全败在日本企业之下，主要原因之一便是日本企业确实做到产品和服务差异化。

??另外，长期投入经营也是台商希望在大陆获致成功的要素，惠普和IBM在台湾PC市场的成绩相当不错，但是，身为全球第一大厂的戴尔，在台湾的表现则不如这2家竞争对手，其主要原因，在于惠普和IBM已经在台湾IT市场经营超过30年之久，面临的障碍远比戴尔小。

??问：宏基在2000年底正式将品牌和制造分家，现在不管在品牌和制造都获致相当优异的成果，放眼未来，台湾IT产业应该如何发展？

??施振荣：台湾IT制造商在代工环节若不能将全球运作和技术专利权等提供客户服务和自有技术的营运比重提高，以为只要到大陆生产便可以高枕无忧，最后必定导致失败，因为代工业务的门槛已经很低，如果不提高自身的水平，最终将可能成为大陆本地制造业的囊中物，因为大陆制造业的成本比台湾更低。

??我必须严肃的强调，台湾绝对没有条件将制造丢掉，因为台湾至今尚未在“微笑曲线”的两端，取得可以获得高附加价值的有利位置，和美国可以将制造完全移往日本，后来又转到台湾的情况完全不同。

??台商无论如何必须在大陆掌握IT制造产业的主导权，要做到“大陆的IT制造产业是台湾的，台湾的IT制造产业还是台湾的”。而且，台商必须让国际大厂如同“吃鸦片”一般，提供全球最佳服务，让他们非得倚靠台商的制造能力不可，这也是他赞成台积电一定要到大陆设厂的原因之一。不过，在此同时，台商要全力发展关键零组件和掌握产品与技术的专利。

??问：您提及制造是台湾IT产业的优势，但是，台商、大陆制造商和其它国家的厂商这几年来都在大陆拼命扩产，供过于求可说已成定局，这样是否会有损台湾IT厂商的制造实力？

??施振荣：科技消化不良和制造供过于求是必然的，我现在也非常担忧大陆会过度投入资本密集高的TFT-LCD面板等关键零组件产业，因为，大陆这几年来体验到全球业者将制造移到大陆所带来的好处，便认为掌握关键零组件是成功要素，各地争先恐后想要吸引全球业者前往投资。然而，这些零组件的技术汰换和市场景气变动速度太快，一旦不小心便将严重供过于求，将造成重大损失，势必形成全球大灾难。

??台商目前应做的是利用现有的制造基础，转而投资研究开发和行销服务等可以获得高附加价值的领域，创造新专利和产品，并保留大陆市场的销售权等不会和现有国际大厂的代工业务产生冲突的竞争条件。