记者：烽火通信过去专注于光通信网络设备的研究与开发，现在开始涉足终端领域，并成立了专门的业务部门，将其作为公司发展的战略方向之一，是出于怎样的考虑和判断？

张世海：光通信产品一直是公司的立身之本，通过多年的积累，在这一领域我们已经具备较强的实力，形成了一定的技术优势。随着运营商重组和全业务运营的展开，宽带市场不断发展，我们也在不断探索寻找新的业务增长点，通过实现产品多元化，努力实现向综合信息信息通信网络产品和解决方案提供商的转型。正是基于对市场形势的判断、自身优势以及公司发展需要的综合考虑。

通信信息网络的建设从核心到接入，最后进入最终用户的企业、家庭、个人，从我国和全球的通信网络建设趋势看，家庭网络市场巨大、潜力无限。烽火通信进入这个领域的时机应该说把握的较好，FTTH的发展使得家庭多业务的开展具备条件，传统的ADSL猫被支持丰富业务的家庭网关取代，传统的被动的直播电视被宽带互动电视取代。烽火通信目前可提供覆盖家庭通信、信息、娱乐、生活、商务等多方面的完整解决方案，并不断创新。目前烽火通信已经成为国内主流的家庭网关、IPTV供应商。

记者：烽火通信的家庭网关产品先后在国内发达省市电信运营商、国际领先电信运营商西班牙电信获得应用，能否详细介绍一下，家庭网关产品为何能够赢得国内外电信运营商的青睐？目前，烽火在海外市场的应用情况如何？

张世海：烽火通信根据终端产品特点通过产品深度定制，增加产品的附加功能，为运营商提供质量高、价格优、服务好的终端产品，帮助运营商降低运营成本并快速发展用户。作为中国电信家庭网关产品的主流供应商之一，烽火通信通过持续不断的创新和投入，在家庭网关领域获得了持续稳定的进步，现为中国电信的重要合作伙伴。

上海城市光网项目，对全国的影响极大，她不仅极大的提高了城市骨干网的带宽，同时，接入网达到了百兆级的接入速率。烽火通信积极配合，率先完成高端家庭网关产品开发，该设备通过一根光纤入户，提供至少百兆带宽的接入能力，在用户侧创新地采用多种先进无线技术，以无线方式承载家庭内数据业务、高清IPTV、语音业务、安防业务等，解决家庭室内布线难的困扰。目前在通过上海电信研究院及上海电信严格测试后已经投入实际应用，成为上海电信唯一指定高端产品合作厂家。烽火通信还为上海电信信息生活体验馆(InfoSpace)独家提供城市光网家庭网关设备，部署数字家庭体验区。在上海世博会期间，该体验馆受到了世界各地来访者的广泛关注和赞誉，使他们亲身体验到现代化"三网融合"高速光通信的魅力。

随着国家"走出去"战略的实施，国内通信设备制造商在全球通信市场面临着巨大机遇，国际市场既大有可为而又任重道远。在对国内市场精耕细作的基础上，烽火通信加紧对国际市场的开拓。2010年，西班牙电信全球集采，烽火通信与全球最大的家庭网络产品供应商比肩竞争，仅三个厂家中标，烽火成为国内唯一的中标厂家，获得百台订单，产品应用于意大利、巴西、阿根廷、秘鲁、哥伦比亚、智利等国家。

记者：随着三网融合政策的出台，视讯产品未来将获得大发展机遇。烽火通信在视讯产品领域有怎样的竞争力?

张世海：三网融合的不断推进为我司IPTV产品的发展提供了极好的历史机遇，随着三网融合序幕的拉开，预计近两三年IPTV将迎来快速的增长。在此背景下，烽火科技整合业内领先公司核心IPTV开发团队，基于全球广泛应用的视讯平台技术，进行技术架构优化，推出融合视讯平台FonsView。该系统基于业内领先的云计算和云存储架构，具备电信级运营质量和高可靠性，支持互联网电视和IPTV应用模式，基于开放的接口支持丰富的增值业务，克服了传统IPTV系统集中控制和存储带来的带宽容量瓶颈，解决了单点故障的安全隐患，以及升级扩容成本高昂的限制，具备高性能的分布服务、互为冗余的高安全性和随用户数增加扩容成本降低的电信级特点。。

记者：终端领域的竞争，与系统设备有所不同。烽火通信如何发挥在系统设备领域的优势，形成与终端领域互补的良性发展？

张世海：经过多年与运营商的紧密合作，凭借对通信技术的深刻理解和行业定制的优势，以及持续的创新能力，烽火通信定位于丰富业务的提供者，帮助运营商共同发展客户。所以，我们在科研创新上有较大投入。如上文中介绍的一些新产品开发就是典型的例子，这些投入让我们迅速的在市场上建立了自己的品牌。产品线丰富是烽火通信的一个特点，使得烽火通信具有很强的行业整合能力和资源分配能力，这是烽火通信区别于很多终端企业的优势。烽火通信成熟稳健的市场形象、强大有力的市场服务平台更是难得的综合优势。

烽火将与运营商充分合作，积极因应市场需求的变化，探索新的业务模式，研发新的终端形态和新的业务形式。

记者：作为新业务与应用产品部，公司对于这一新领域有怎样的期望？给予哪些资源上的支持？

张世海：家庭网络是电信网、互联网和电视网“三网融合”的汇聚点。烽火通信适时在该领域布局，通过内部资源整合，形成完整的家庭网络解决方案，并成功进入市场。后续我们将把握市场时机，积极开拓海内外市场，开发更多更好的产品，服务于我们的客户！