超低的通话费用，完全不同的运营模式，VOIP供应商们正试图从传统电信商那里瓜分蛋糕。市场的需求是产业发展的最大动力，目前中国宽带用户已达1000多万，VOIP在国内有着广阔的前景。然而，国内六大运营商一统天下多年，谁甘心把肥肉分给一个外来户呢？VOIP与传统电信的冲突是无法避免的，如何破局，VOIP供应商们在积极运作。

　　生存环境仍恶劣
　　去年９月，曾经传出信息产业部将出台政策为VOIP服务“松绑”的传闻。当时，信息产业部在国内推出几个试点，如今半年多时间过去，VOIP的开放仍旧扑朔迷离。
　　目前，国内诸多网站在技术上已经达到VOIP要求，能够提供具备VOIP功能的产品，但目前仍处在半遮半掩的状态。
　　信息产业部电信研究院通信信息研究所所长宋彤承认：“目前，国家的IP电话在政策上是有一定的限制或者要求的，只允许六大基础运营商经营。”同时他也表示，从VOIP的发展看，目前还处于不太平衡的阶段。除了技术上的因素外，最主要的是行政管制上还没有形成统一的政策标准。
　　据预计，到2008年VOIP将占全球电信通信量的40%.快速发展的VOIP技术正在构成对传统电信运营商的致命伤害。In-stat电信分析师李敏指出：“所谓的VOIP市场实际上是从传统电信运营商语音里瓜分，而不是制造一个增量市场。这必然会受到运营商的强烈抵制。”另一方面，VOIP对固网运营商的影响也是严重的。
　　专家表示，VOIP在中国的发展面临着传统运营商与新兴设备厂商、虚拟运营商之间的博弈。另外，国内六大运营商一统天下、产业政策难产、信用体制薄弱、后付费难以确保等因素，形成了目前VOIP恶劣的生存环境。
　　

    技术创新 开拓市场
　　一方面，外部的不利环境为VOIP的发展设置了障碍，另一方面，VOIP自身的技术问题也不能忽视。其安全性和稳定性能否达到传统电话网的质量，技术能否达到商用标准等，还需多方验证。
　　上海傲威通信技术有限公司CEO刘宇认为，VOIP的技术严重滞后，要想发展VOIP技术是关健。随着业务需求的增加，投资成本也随之增加，这也要通过技术来解决。
　　大唐高鸿数据网络技术股份有限公司宽带产品部总经理张新中表示：发展VOIP，一是要根据国情和电信市场建立VOIP的管理平台，二是整合现有通信与网络资源，鼓励VOIP技术创新，开拓新的产业空间。对此专家建议，技术上要操作简便，让用户容易上手，话费要更低。
　　

    建立统一战线
　　“VOIP技术符合市场的发展环境，也完全符合产业规律，这一业务一定会蓬勃发展的。”中宽网信科技（北京）有限公司C余辉对此充满信心，他大声疾呼：“VOIP运营商要建立统一战线，支持、宣传、扶持、培育这个市场；既要发展自己，又要消灭‘敌人’；采取各种办法也要规范经营，建立健全信用体制。”
　　提供多样化的服务，也可以吸引更多的客户。目前，一些VOIP供应商除着重为企业提供企业内部免费互通外，还提供外拨服务、语音服务，以及其他增值服务。接入形式也多种多样，包括在网上的软电话、双模手机、可视电话等。
　　VOIP中国运营总裁杨平表示，大力加强宣传也是发展VOIP的重要途径。供应商应更多地向最终用户介绍自己的平台，推荐产品和服务，让他们全方位地了解VOIP的产品和服务。
　　“VOIP的发展是行业的转型与融合。VOIP是一个促进，也是一个引发点，通过它将产生更多的融合。”宋彤认为，从运营商的角度看，运用好VOIP技术可以产生一定的优势，降低网络成本，提高网络利用率，也能提供更多业务，使电信服务更加灵活。