所谓“移动软件商店”，简而言之，是指向手机上网用户提供游戏、旅游信息和新闻定制服务等应用程序的下载服务，并向其收费的方式，其中应用程序大多来自自由软件开发者，他们通过与“商店”分成来赚得收入。目前国外最为成功的移动商店莫过于苹果的AppStore。据苹果方面称，截至今年7月15日，AppStore中各种应用程序，累计下载次数已突破15亿次。但在中国，盯牢这个“金矿”的是电信运营商。

　　最强势的电信运营商会胜出

　　从目前透露出的信息来看，三家电信运营商将采用不同的“商店经营模式”，其中中国移动采用与开发者直接分成模式，用户每下载一个软件程序，移动运营商得3，开发者得7；中国电信则引入第三方公司参与运营，即中国电信主要负责门户的运营及平台产品或服务的营销推广，第三方公司主要负责平台产品的审核及平台的技术等方面的工作，开发者负责提供程序，核算后收益可能按照3：4：4比例与第三方公司、软件开发者进行分成；中国联通最为“神秘”，是加入Android阵营，还是和iPhone共享苹果商店，还未可知。

　　三个不同的“商店”究竟哪个生意会更好呢？孔京认为，MM是由广东移动和移动旗下的卓望公司开发，其控制权牢牢掌握在自己手里，“根据运营3G最成功的日本经验，对产业控制处于强势地位的运营商往往更有利。因此移动MM可能在前期发展更为顺利。”

　　不怕盗版忧支付

　　尽管被寄予厚望，但在盗版横行的中国，软件下载从来都是以“免费大餐”为主，即使下载工具从电脑变为手机，这股“邪风”能否刹得住，不少人对此不敢太过乐观。有人甚至认为，未来会出现很多小网站，从移动商店付费下载软件后，放置自己的网站上免费供人下载。这并非杞人忧天，目前许多收费的文学网站，均面临这个问题。

　　不过孔京对此却并不太担忧：“这些手机软件价格应该会很低，大多在几元之间，不会对用户造成太大压力，同时由于价格太低，盗版商并不会有太大利益，兴趣可能不会很大。”

　　“关键问题可能是支付。目前国外苹果商店是用信用卡直接在手机客户端支付，但以中国目前的信用环境和银行卡使用体系而言，并不是很适用。最可行的应该还是运营商代扣，开发者与运营商分成，手机用户保持现有充值模式就可以了。”孔京认为，解决了这个问题，才可能真正为手机软件商店扫平道路。

　　电信运营商将成为市场老大

　　事实上，由运营商主导的“移动软件商店”，中国是头一份。在国外，苹果iPhone、诺基亚、谷歌、微软、RIM等众多国际知名企业纷纷“掘金”应用程序商店，手机厂商、互联网厂商、操作系统提供商分切应用程序商店这块巨大蛋糕由来已久。显然，在3G时代，谁占领了终端桌面，谁就是老大。

　　“但在中国，终端厂商想要单独走这条道路，有点难。最可能出现的情况是，被运营商收编。”孔京认为。她以联通为例，尽管联通引入iPhone已经是铁板钉钉，但应该不会全盘引入APP Store。“在日本，APP Store基本上是完败，因为运营商太强势了，这块蛋糕不可能切给苹果。”孔京觉得在中国，电信运营商也最可能成为一个大平台，这些终端的软件商店都嵌入到平台上，“因为从现有状况看，中国运营商已经在试图控制整个产业链。”

　　整个移动增值市场并不乐观

　　无论是深度定制手机，还是开设移动软件商店，中国三大电信运营商正在向日本同行学习，但不可否认，长期以来，移动增值业务非正常发展，很有可能成为移动软件商店的“一道坎”。

　　“整个中国的增值业务环境，其实并不理想，处于相当初级水准。”孔京尤为强调这点。2G时代，为移动运营商和SP赚得财源滚滚的增值业务，成为“垃圾”、“陷阱”的代名词。SP，这个原本可为整个手机应用带来颠覆性变化的名词，最终被踩入“泥沼”。

　　孔京担心，在手机软件销售过程中，也出现一些不必要的“陷阱”，因此电信运营商和中间商能否吸取2G时代的教训，“将决定此业务能否迅速覆盖受众的关键”。