近期，中国电信的新一轮IPTV终端集采已逐步拉开帷幕，18日开始进入了新一轮厂家的2.0测试阶段，这轮的参与厂家在原有的基础上由12家增加到了19家。相信随着下半年宽带建设的逐步入正规，IPTV将迎来一个水涨船高的阶段。

    但如果从这繁荣的背后再看深一层，电信IPTV终端的集采虽然是带动产业的规模发展的重要推力，但如果不同时考虑高端机顶盒的发展，将会在一定程度上损伤了产业的未来发展空间。其中的取舍很值得思考。

    电信集采，其目的就是以量压价，圈一堆厂家先让窝里斗，最大化挤去水分，然后取其低价作为采购价，从商业谋略无可厚非，而且又有后续大饼诱惑，因此入围厂家也是又爱又恨，虽心怀怨言，却割舍不去。但在追求价格竞争力的前提下，产品的性能自然也就无法得到更大的提高。于是，束缚IPTV增值业务的恶性循环就此产生。价格低---性能弱----业务少---收入差---投入少。

    从现有的终端成本来看，低端机顶盒的价格预计将回落到400左右，高端机顶盒的成本还需在1000左右，如果高端机顶盒依旧采取运营商买单的方式，那么这个市场仍将是半死不活，因此，高端机顶盒的出路必须是捆绑业务，采取由运营商推动，用户买单的市场化消化策略。

    一、政绩替代商业的大环境严重影响高端市场的发展。

    作为产业发展的需要，追求规模效益是必然之路，但在中国的特殊产业环境下，尤其受数字电视整体平移的影响，IPTV产业也被带入了“送”的畸形。并且积重难返。相比数字电视有政府补贴，税收优惠等支持，电信的IPTV更多是企业化行为，而大规模的赠送的压力也不得不迫使电信在现阶段考虑成本，采取了以价格换性能的方式。如果归根溯源，那么说是数字电视的整体平移的政绩替代商业的行为带坏了中国整体互动产业的发展也不为过。

    所带来的直接后果，就是消费者形成了不送不要的心理定位，加大了产品的进入门槛，运营商独自承受终端的巨大成本，厂家被转嫁运营商的压力，最终落实到终端上则是性价比低。高端市场启动无期。

    二、IPTV高端机顶盒市场启动势在必行

    随着2008年IPTV拐点之年的形成，现在的IPTV发展要考虑的已不仅仅是量的追求，而更多应将视角放在业务收入的提升上。实现从量变到质变的突破。但从各地的情况，尤其是上海、江苏、广东等具备用户基础的大省来看，IPTV的终端能力已经严重束缚了业务的拓展，主要原因在于现在的低价格终端性能太弱，适用于视频播放处理能力，而无法支持体验性更强的增值业务。因此，我们建议在IPTV已经具有一定用户规模的地区，可尝试高端机顶盒市场的商业化启动。而这也符合产业用户群细分的发展需要。

    虽然由于现有的市场环境，用户承受能力，小众群体的推广高成本，等一系列问题都将困扰高端市场的发展，但从产业的发展来说，这样的高端市场启动必须尝试，否则IPTV始终只能在低位运营，无法突破现在或将来的盈利困境。

    建议在家庭市场：

    可在规模发展用户的低端产品基础上，推出高端机顶盒，并在EPG和业务上形成鲜明的差异化特点，如透明叠加、FLASH效果，互动型游戏等，而且此类产品，可能并不一定要以视频业务为主打，通过体验营销等方式，激发用户的自行购买能力，从而挖掘出用户群中的高消费人群，并给周边用户以明确的升级目标，诱导用户的升级需求。

    建议在行业市场，如酒店：

    跳出现在的低端酒店市场，以强终端，更佳的体验效果来主打利润率更高的高端酒店市场，改变现有的增量不增收的相状，提升业务收入。

    三、高端机顶盒和业务的互补进入

    现在的IPTV市场，终端瓶颈也极大束缚了增值业务的发展。从市场来看，现有的IPTV增值业务体验效果和业务收入不如意，引发厂家信心不足；而市场外不少业务厂家对IPTV有信心，但受限于现有终端的能力，JVM运行效率低、不支持FLASH、预留内存空间小、对接繁琐、都极大程度了阻隔了新兴厂家的进入。

    因此，发展高端机顶盒，通过强终端的高性能为新兴厂家提供接入便利，协同发展；通过强终端的表现形式来提升现有业务的体验效果，再焕新机。从而形成对用户群的新卖点，并挖掘消费能力强的用户群体。尝试逐点突破。可以是现阶段值得商榷的发展策略

    随想：前车之鉴

    突然写这篇文字，源于这段时间看媒体报道，往往拿数字电视的5000万和IPTV的280万来做对比，由此延伸出种种结论。而我看着数字电视的5000万的数字，脑海中浮现的是积重难返、进退失据。

    的确，5000万这个数字很庞大，很精彩，但数字电视因为整体平移所带来的资金包袱更是在N百个5000万之上，而且目前的单向数字电视面临着双向的升级，姑且不说那更加庞大的改造费用，光是现有的5000万单向终端的处理和升级也是个大问题。实为积重难返。

    数字电视的政绩很漂亮，而市场回报很不理想，用户投诉，反对，林林总总，不仅是白送人家还没落好。而且把用户心理预期吊高，为后续的升级产品送还是卖留下了隐患，可谓进退失据。

    数字电视的困境，源于政绩压力下的快速发展，短期内的低端用户膨胀，在漂亮的数字背后是为未来高端用户的市场化成长提高了门槛。前车之鉴，后事之师。IPTV虽然现在绝对数字不高，但成长性值得期待，改变，就尝试从这最为维系用户的终端开始吧。