PCCW/HKT是全港唯一能够为客户提供真正「四网合一」体验的服务商，也是全球少数可提供同类服务的营办商之一。换言之，同一项信息娱乐内容、应用软件及交易服务，能根据不同需要跨越四个平台──固网、宽带互联网、流动通讯及电视──以适当的方式传送到客户。客户可以按自己的喜好及生活模式，安排享用内容的方式。

    吴良泰表示，日前，香港地区的人口已突破700万大关，而家庭总数也达到230万左右。而在香港地区没有开通IPTV业务之前，电讯盈科面临着诸如香港有线电视、香港城电等宽带电视企业的激烈竞争，其固网用户总数一度从之前的95%下降到了70%。

    IPTV的出现使得电讯盈科开发出更多增值业务

    在构建起IPTV架构、开通IPTV业务后，电讯盈科不断的推陈出新，开发出了诸多IPTV的增值业务，为此也走出了一条全新的发展之路——在原来用户数不变的情况下，通过发展多种业务与提供更多的服务，使得用户的缴费金额由原来的100块最多可达700块。

    当天演讲中中广互联记者也意识到，当初电讯盈科进军IPTV市场，最主要的因素在于其无需投入巨额的改造成本。而之后电讯盈科又能如此成绩的最主要原因在于，该公司除了拥有卫星电视的运营背景之外，还拥有与内容商良好的合作关系。

    在上述基本前提背景下，正如吴良泰在当天的一家PPT中所表达出来的信息那样——“我最为佩服的就是我们那些不断创新的市场营销人员，他们会不断的针对市场、不同用户需求去推出种类繁多的套餐服务。”在此基础上，电讯盈科灵活的收费模式则进一步粘住了各类需求的用户。

    比如在香港，电讯盈利旗下有一个很热卖的业务就是体育类的电视节目，而这类体育节目又以全世界主要的足球联赛为主。在香港，真正玩足球的人很少，人多地少，甚至没有几个合适的场地让人们去真正地踢球，但即使这样的一个现实情况，为何这类节目卖得很好呢？

    吴良泰为在座人士揭开了这个谜底——这主要是因为香港地区的赌球很盛行，他们会把大把大把的金钱投到这个上面，这些人也自然很关注来自一线的最新战况。紧紧抓住香港地区人们的这种需求与爱好，电讯盈科充分利用IPTV这个平台，把对应的业务推到了千家万户。目前，仅此业务一项，电讯盈利就可以每个月每户额外收取45元港币。

    除此之外，吴良泰还表示，IPTV的赢利，不在于有多少用户通过IPTV来看电视，而最为在乎是的有多少用户通过电视上网并进行相应的交易——如买卖东西。

    香港地区的3G业务增长迅速

    过去几年，香港地区的3G业务的增长也很迅速，目前，广大香港市民通过3G手机可以收看电视，而在明年，香港地区还打算发展4G业务，届时用户利用4G网络就可上网，观看IPTV。

 目前，在香港地区，电讯盈科还开展了自己的NGNPhone——第一代的NGNPhone只能实现打电话的功能；而第2代的NGNPhone可以看IPTV、上网、看相片、买票等等；第3代的NGNPhone，电讯盈科在上面开发了YellowPage业务，即电话簿功能。

    据吴良泰介绍，对于YellowPage这项业务，电讯盈科可在上面加载广告以收取广告费，另外还通过电视购物广告来收取销售提成。

    因此可以看出，在香港地区，香港市民通过电讯盈科所提供的服务涉及到了各个方面，而在方便广大市民的同时，作为运营商的电讯盈科还可以找到自身新的业务增长点，比如说在电讯盈科所开发的通过手机卖戏票业务，用户通过手机订购一张戏票后，电讯盈科会收取8元港币，而用户通过手机成功订购戏票后，只需将手机在戏院的验票机上一刷，就像我们日常用到的公交卡一样，系统就会纪录用户的相关信息，在发出确认通过指令后，用户便可进入到戏院。

    另外，针对老年这个特殊的群体，电讯盈科还准备推出一种可检测使用者心跳、血压等相关健康信息的摇椅，老年人只需坐在摇椅上，系统就会自动告知其血压、心跳等指数。除此之外，还在其手机上安装PushButton，只要老年人觉得身体不适，按下这一按键，相关求救信息就会自动发送到一个指定的电话中心，电话中心人员可以获得其所在位置等信息，并派出人员进行救助。

    吴良泰最后表示，目前在香港地区的许多家庭都通过ADSL+WiFi这种方式来使用IPTV业务，但在不久的将来，如，高清、无线宽带业务的大量出现，3G、4G业务一定会有更多的应用空间。