中国共有约6.59亿手机用户，是全球电信设备公司的必争之地。在其它许多市场销售增长乏力之际，3G的推出对这些公司而言就更为重要了。

　　工业和信息化部估计，今年中国在3G网络上的投入约为人民币1700亿元，约合250亿美元，是到2011年期间4000亿元预期投资额的近一半。

　　华为领先爱立信等竞争对手（比特网配图）

　　分析师说，华为和中兴通讯在今后几年内在中国市场3G收入中所占的总份额可能会增加一倍，达到一半以上。目前它们在中国现有无线网络建设中所占的收入比例仅为25%至35%。

　　研究机构Wedge MKI LLC驻北京分析师张俊说，华为和中兴通讯的报价更低，同时也能提供优质的服务。

　　张俊说，在主要的外国公司中，爱立信的市场份额还比较稳定，而阿尔卡特朗讯和诺基亚西门子的市场份额则在下降。诺基亚西门子通讯公司是诺基亚(Nokia)和西门子(Siemens)的合资企业。

　　在上世纪90年代初中国刚开始建设现有的无线网络时，成立于1988年的华为和1985年的中兴通讯还非常弱小，并不能构成真正的威胁。爱立信等老牌外国企业获得了绝大部分的早期合约，同中国国有电信运营商建立了密切的关系。

　　总部位于北京的研究机构BDA China的董事长邓肯•克拉克(Duncan Clark)说，华为和中兴通讯被迫将重点放到海外，因为国内市场已经被瓜分了。

　　中国公司投入了巨大精力发展3G技术，欧洲和亚洲一些国家已经从本世纪初陆续推出了这种技术。据分析师和业内高管说，如今，华为和中兴通讯正在以比竞争对手的价格低出最多一半的报价在中国销售3G设备。

　　尽管这些公司并未公开披露具体的定价信息，但分析师说，中国供应商的成本更低，对抢占市场份额比利润更感兴趣。麦健陆顾问有限公司(JL McGregor & Co.)驻上海分析师章晨浩(音)说，现在是在中国抢占市场份额的阶段，目前对它们来说，这比盈利更加重要。

　　几年前曾在华为负责人力资源和研发部门的吴建国说，欧洲电信设备供应商的研发人员成本要比华为高出6倍。

　　作为非上市企业，华为还有更大的灵活性可以按更低的利润率运营，而不会受到股东的压力。这家公司表面上由员工持有多数股权，但确切的所有权结构是不透明的。

　　华为表示，对华为报价极低的印象来自于其捆绑产品和服务的方式。华为发言人颜光前(Ross Gan)拒绝透露对客户的具体收费，但称公司是在网络基站销售以外的领域牟利，如“以后的网络扩容和解决方案升级。”

　　中兴通讯发言人说，公司的总成本“由于多种原因，确实相对较低”，这包括人力成本与竞争对手相比比较低，而在技术方面的投资帮助中兴通讯进一步降低了生产成本。

　　华为去年的收入为170亿美元，比2007年增长了36%，是5年前销售额的6倍多。中兴通讯2008年的收入增长了27%，为人民币443亿元。

　　外国管理人员承认，他们正在感受到本土竞争对手的压力，但他们说，他们不打算打价格战。阿尔卡特朗讯亚太区总裁杜享恩(Sean Dolan)称，公司将通过强化服务进行竞争。他说，阿尔卡特朗讯正将眼光放在下一代移动通信技术，即所谓的4G技术上。4G技术可能会在未来几年内开始采用。

　　本月，华为将为中国联通在北京、上海和广州等主要城市建设一个网络。华为称，按收发器数量计算，华为还赢得了中国移动(China Mobile)第二阶段项目17.5%的份额。迄今为止，中兴通讯的合同包括向中国电信股份有限公司(China Telecom)供应人民币13亿元的设备和服务。