不得不变

　　作为国内老牌手机企业，TCL通讯与夏新、波导一样，也曾风光一时。上世纪末，在国内手机市场还是外资品牌一统天下之时，TCL与其他9家国内企业一起杀入手机市场，掀起了一轮本土品牌发展的浪潮。

　　2001年至2003年是TCL手机高速发展的时候。这个阶段，TCL通讯凭借宝石手机取得市场成功。TCL手机3年(1999年-2002年)营业额增长了260倍。

　　2004年，TCL通讯迎来了最辉煌的时期。这一年，TCL通讯并购重组了阿尔卡特公司的移动电话业务部门，获得了全球化的研发、生产及销售资源。

　　不过，月满则亏。并购阿尔卡特很快让TCL通讯尝到了国际化的阵痛。李东生坦承：“国际化的道路并不平坦，由于我们经验缺乏，合资公司在成立初期经历了一段艰难经营的过程。”2005年、2006年，TCL通讯都在为扭亏而努力。

　　亏损的不仅是手机业务。在接手阿尔卡特手机业务之前，2004年1月，TCL还并购了法国汤姆逊公司的彩电业务。这两次并购让TCL背上了亏损的包袱。2005年成为TCL发展史上第一个亏损的年度；2006年，TCL亏损额达19亿元，戴上ST的帽子。在并购之前，TCL的净利润还有7亿元。

　　为了扭转手机业务的困境，李东生找到了一度任TCL移动副总经理、后离开TCL创业的刘飞。在刘飞的努力下，TCL手机业务实现了简单有效的重组，逐渐恢复了良好的现金流。刘飞也因此接替“手机狂人”万明坚出任TCL通讯CEO(首席执行官)。

　　尽管刘飞为TCL手机业务的国际化之路立下了赫赫战功，但2005年以来，TCL通讯并没有因此赚得多少真金白银，反而因过分注重海外业务，使得TCL手机在国内市场几乎毫无作为。

　　在海外，TCL通讯主打阿尔卡特品牌，走的是运营商渠道，靠低端机打市场，因此尽管销量不小(2008年销量超过1000万部)，但利润始终不高。在国内，近年来TCL品牌手机同样在走低端路线，靠消化库存维持销量(2008年销售170余万部)。

　　就在TCL通讯举行十周年庆典的前一天，TCL通讯发布了2008年财报。财报显示，2008年TCL通讯实现净利润2849万港元，剔除可换股债券衍生公允价值变动及可换股利息预提前净利润为37万港元。这样的数字只能说是差强人意。

　　李东生并不满足于手机业务“不亏”或“微利”的现状。要想让手机业务真正强起来，TCL通讯就必须转型。

　　转型从换人开始

　　就像当年在关键时刻找到刘飞一样，这次李东生找到了另外一个“狠角色”——— 杨兴平。在过渡人物王道源“成功帮助公司进行了业务重组和组织架构调整，物色到一位合适的首席执行官，完成他作为首席执行官的任务”之后，3月25日，多普达公司的创始人杨兴平正式走马上任。

　　如果说当年刘飞接下CEO是为了开拓国际市场的话，那么杨兴平无疑肩负着重振国内业务的责任。

　　让刘飞下、杨兴平上，是李东生经过深思熟虑的。“去年6月份，李董事长就找到我，商讨我加盟TCL通讯的事情。”TCL通讯CEO杨兴平告诉《中国电子报》记者。

　　据杨兴平介绍，他1月份就已经正式加盟TCL通讯，但那时只负责国内TCL品牌手机业务。“考虑到TCL品牌和阿尔卡特品牌要进行资源的有效整合，董事会任命我担任CEO。”杨兴平说。

　　不过，杨兴平坦言，他对阿尔卡特品牌的海外业务还不是很了解，目前由另外一位副总郭爱平负责，而他自己将主抓国内市场。

　　毫无疑问，让李东生下定决心重振国内手机业务的因素正是3G，而这也是杨兴平加盟TCL的原因之一。在正式成为TCL通讯CEO的第二天，杨兴平就通过记者向外界表达了自己的一个愿景：将TCL通讯打造成为3G时代4C融合(电脑、通信、消费电子以及内容)的领导者。

　　“其实，在多普达的时候，我就有4C融合的想法，但由于那时传输信息的带宽较窄，内容这个‘C’还不具备和其他3C融合的条件。”杨兴平说，“现在3G已经启动，在3G网络下，内容和服务有着广阔的发展空间。”

　　很显然，杨兴平的4C理念说服了李东生。李东生也表示：“步入3G时代后，我们希望利用TCL在电子信息产业积累的优势，发展包括电脑、通信、消费电子和内容在内的4C融合，努力使TCL在产业融合过程中确立领先的地位。”

　　杨兴平告诉记者，TCL通讯必须走转型的路子，即把过去卖硬件的一次性收益模式，转变为提供内容和服务从而实现多次连续性赢利的模式。TCL很多业务的毛利率在20%以下，而谷歌、RIM的毛利率超过了50%，苹果的毛利率也超过了30%。

　　记者了解到，除了手机业务之外，TCL的彩电业务也在谋求转型。TCL品牌管理中心总经理梁启春告诉记者，TCL正在与英特尔合作，力推互联网电视，将互联网的内容搬到电视里。

　　“其实，不仅TCL通讯要转型，TCL的其他业务也要转型。TCL的转型从手机业务开始，手机业务的转型从国内市场开始。”杨兴平说，“转型可能成功，也可能失败，但不转型一定会失败。”

　　国内市场主攻TD

　　杨兴平非常推崇苹果和RIM，因为它们凭借内容和服务，造就了iPhone和黑莓的辉煌。找到具备“杀手级”应用的内容与TCL手机结合，这是杨兴平必须解决的问题。

　　其实，这个问题并不难解，因为杨兴平自己就在做内容。杨兴平不仅是TCL通讯的CEO，还是上海自然道信息科技有限公司(简称自然道)的CEO。自然道是一家提供移动理财终端和配套理财软件及服务的公司。有意思的是， TCL集团持有其35.48%的股权。

　　在这样一种特殊的关系之下，杨兴平表示，会把理财内容和服务融入TCL手机里。“理财信息有可能成为3G时代的杀手级应用内容之一。”杨兴平说。

　　在3G时代，手机企业都在为打造成熟的3G终端而努力，TCL通讯也不例外。杨兴平告诉记者，TCL通讯在国内主攻TD-SCDMA(时分同步码分多址，简称TD)市场，在海外主攻WCDMA(宽带分码多工传输技术)和CDMA2000(一种3G移动通信标准)市场。

　　据了解，2004年，TCL通讯就组建了TD研发团队，几年来TD研发投入超过2亿元，目前已有3款TD手机获得入网资质，陆续还会推TD上网卡、TD信息机、TD上网本等终端。2月底，TCL通讯收购了TCL集团旗下子公司捷开通讯的TD网络开发平台等相关技术和资产，整合资源备战TD。李东生还提出了TCL的TD手机要占10%市场份额的目标。

　　“今年上半年我们会主推TD上网卡，6月份会推融入理财产品的TD智能手机，但今年还是转型年，产品不会大规模上量。”杨兴平说，“我们要改变TCL手机的低端形象，实行‘精品战略’，不会随随便便地推产品，保证每推一款产品至少实现50万部的销量。”

　　要制造出成熟的TD终端，并不是手机企业一个环节的努力就够的。TD产业联盟秘书长杨骅告诉《中国电子报》记者：“TD的发展需要产业链各环节的密切配合，形成合力。而不是各自认定一个方向就开始发力，因此对TCL通讯这样的终端企业来说，必须与运营商、芯片企业、内容提供商加强沟通。”

　　中国移动通信联合会副会长谢麟振向记者表示，从产业发展的角度来看，TD的发展离不开政府的支持，支持一批像TCL通讯这样的国内企业做大做强，符合国家利益。记者了解到，政府在资金、重大专项安排等方面，都给予了TD大力支持；运营商也鼓励生产企业研发生产优质TD终端，并给予专项激励资金支持。

　　在这样的大环境下，对TCL通讯来说，借TD实现转型，机会和挑战同样很大。用李东生的话说，那就是“TCL通讯又站在了起跑线上”。