谢谢。女士们、先生们：大家下午好。我们这一节讨论的题目是国际金融危机下的企业应对策略。我觉得这个题目是非常有意义的。事实上这也是我们最近这段时间内考虑的最多的一个问题。 

    我碰到很多的人，当他们知道我是来自电信行业，来自移动电话公司的时候，他们总会说，金融危机可能对你们没什么影响，因为人总是要打电话的。但是我说不是的。其实我们也受到了很大的影响。比如，由于我国出口的减少，很明显，我们的国际电话去话量明显减少。又比如说很多农民工回到了农村，电话的使用量也就减少了。所以我们还是受到了很大的影响，也就是说，继续在增长，但是增长的速度减慢了。

    围绕着企业应对的策略，我想说几个观点。

    第一，大力开拓农村市场。以移动电话为例，中国移动电话的普及率已经达到50%了，但是在农村还不到30%。而我国广大的农村地区，将会是我们下一步电信发展的一个非常大的市场。事实上我们已经具备了发展的条件。现在移动通讯的网络已经覆盖了98%的人口。同时，由于手机价格的下降，使普通的农民也有可能来消费移动通讯。特别是最近关于“家电下乡”的政策，农民购买手机可以拿到13%的补贴。这个政策对于刺激农民使用电信，使用手机，还是起到了非常直接的作用。

    在一些偏僻的农村，手机已经开始替代了电脑的作用，农民不仅可以用来打电话，而且可以浏览各种信息，还可以用来发送邮件。事实上，我们中国移动目前新增的用户，每个月还是要增加几百万的用户，新增的用户当中50%以上来自于农村地区。 

    第二，努力开创一些新的消费领域。随着科学技术的发展，我们有很多新的消费领域其实不知不觉地已经来到了我们的面前。每当说到信心消费的时候，我都想举一个例子，就是手机音乐的问题，以前我们听音乐，都是用收音机、唱片来听音乐，但是最近几年，手机也变成音乐消费的一个很大的工具，而且它成为音乐消费当中最大量的一个设施。

    2008年中国移动在移动音乐上，所谓“移动音乐”，我指的是我们的手机铃声或者是手机下载的歌曲，移动音乐的收入我们去年达到163亿元，163亿元这个数字，是超过了中国所有的唱片发行收入，再加上中国的电影票房价值。这是我们以前完全想不到的，但是由于使用的人多，我们有3亿多的客户在使用手机音乐。

    除此以外，我们还可以举很多的例子。比如，我们有一个业务叫手机报。很多的报刊出了它的手机版，这个数量也是非常巨大的。现在在中国移动已经有4000多万的用户订阅了手机报。没有哪一个报纸有那么多的订户。所以我们可以创造出很多的新的消费，包括手机支付、手机游戏、手机阅读、手机电视等等。

    第三，加强产业价值链的合作，创造共赢的局面。价值链的合作在任何时候都是重要的，但是在目前金融危机的情况下，就显得更加重要。这样我就要举现在中国移动正在搞的3G建设的例子。我们现在正在推行TDSCDMA，3G网络的建设，网络建设来说，目前整个网络建设进行的非常好，但是，还缺乏一些新款式的、价格合理的、性能比较多的3G手机。我们希望厂家能够开发出更多新的3G手机。但是，手机开发的厂家说，我们也愿意开发，但是由于金融危机，我们现在研发的资金非常缺乏。在这种情况下，我们中国移动是运营商，我们不可能自己研发手机，我们不可能自己做手机，所以我们推出了一个项目，叫联合研发项目。由我们和手机制造厂家共同出研发费，开发新款式的3G手机。2月份在巴塞罗那召开的全球移动通信大会上，我几乎见到了全球以及我们国内的主要的手机设备制造商的CEO，我们推出了我们的想法，受到了非常好的反响，现在我们已经开始招标了，通过招标的方式做联合的研发。我们总的费用是准备了六亿五千万。

    当然，我们能够联合研发的只是少量的一些项目，比如，旗舰类的宽带、互联网的手机，又比如低价的3G手机。对于大部分的3G手机来说，我们还是希望鼓励厂家自行开发，通过深度定制、终端销售补贴等方法进行合作，实现共赢。

    第四，努力寻找国际拓展的机会。应该说，目前是企业开展国际拓展的一个非常好的机会。中国移动在两年前收购了一个巴基斯坦的电话公司，经过两年的努力，在网络方面得到很大的改善，在销售等方面都得到了很大的改善。这为我们积累了一些经验。

    企业收购的时候，什么样的企业我们可以去收购？肯定有人说，要好的企业，要盈利的企业，要价格合理的企业。但是我们的股东会说，确实好的企业是可以去收购的，但是我们不需要你去收购，我们可以自己直接去买好的企业的股票。为什么需要你来收购呢？这样就涉及到一个什么样的企业我们应该去收购的问题。我们经过多年的努力，我们确定了一个最主要的标准，就是协同效益。一个好的企业，任何一个股民都可以去买它的股票，但是他去买股票，不会带来协同效益。

    比如我们做电信的，我们去收购一个国际电信公司，我们可以带来协同效益，我们的优势：第一，我们的规模很大，可以降低成本，降低采购成本，降低运营成本。第二，我们有在发展中国家、新兴市场发展电信的经验，我们可以把这些经验用进去，通过收购又可以增加协同效益。这应该是最重要的标准。在这个标准下，不管什么样的地区，不管是控股的，还是不控股的，我觉得只要符合这个标准，我们都是考虑进行国际收购的。

    谢谢。