渠道商适时助力TD发展，与运营商之间的强强联合，标志着我国3G发展向成熟化运行又迈进了一步，也宣告了3G终端渠道战拉开了帷幕，3G手机全面推广在即。

　　随着中国3G(第三代移动通信技术)牌照的发放，渠道商们也开始纷纷发力3G领域。继今年年初迪信通宣布拟向国内手机商采购超过10万部的3G手机之后，苏宁也于近日宣布进入3G手机采购商的队伍，且两者采购的3G手机均为TD制式。由此可见，无论是专业渠道还是大型连锁，都对TD的发展抱有期待和信心，有了它们的推动，相信TD手机将迎来更好更快的发展。

　　迪信通、苏宁备战TD

　　国内最大的通信连锁渠道迪信通上个月宣布，拟向国内手机商采购超过10万部的3G手机，并将在今年年中陆续投放市场。2月4日，苏宁官方也向外界透露，日前已和主流手机厂商协议采购10万部3G手机，预计在今年5月17日之前全面上市。苏宁通信采购部门负责人表示，此次采购的3G手机均为TD手机。 3G牌照发放后，两家连锁渠道纷纷发出TD手机大订单，由此可以看出，无论是专业渠道还是大型连锁，均已开始备战3G，渠道之争蓄势待发。

　　据了解，迪信通本次采购是在与中国移动的合作推动下进行的。迪信通此番采购的3G手机均为TD制式，计划向手机企业采购总量逾10万部，预计首批采购的3G手机最快5月上市销售。但关于具体的采购数量和产品品牌，迪信通集团副总裁、迪信通北京公司总经理齐峰在接受《中国电子报》记者采访时表示：“目前与中国移动正在沟通，不便透露。”同时，齐峰强调：“TD是具有中国自主知识产权的3G技术，也是国家重视的项目，作为全国最大的手机连锁，我们有义务去推广。目前TD网络也在逐步成熟，我认为它有很好的发展前景。”

　　另外，据苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军介绍，苏宁即将在北京近20家旗舰店开设3G手机专柜，联合中国移动开展3G手机业务咨询服务。目前苏宁的3G手机以TD手机为主，今后会继续和运营商合作。另外，他表示各品牌手机专柜都计划加入3G产品，以3G专柜的形式将这部分产品集中起来，希望有更好的宣传效果。

　　TD为渠道商提供新机会

　　目前，迪信通对TD手机的采购正在陆续进行，也在与中国移动不断探讨在手机销售上的合作方式。“TD手机将带给渠道商新的市场机会。今年我们准备还要继续增加店面数量，计划今年年底北京的迪信通门店数量将从目前的123家增加到150家。”谈到TD手机给渠道商带来的新机遇，齐峰信心满满。

　　由于近几年手机行业销售状况不很乐观，尤其在国际金融危机的影响下，手机行业的销售呈下降趋势，去年几大手机品牌的财报状况均堪忧，手机渠道商自然也受到影响，金飞鸿等企业正在逐渐缩减门店。据了解，迪信通门店数量也有所减少，虽然齐峰认为这主要是因为去年结束了和物美超市的合作所致，门店有所减少属于正常的调整，但他同时表示相信采购TD手机之后，将对公司业绩有新的帮助。

　　此外，记者又采访了多家大型连锁渠道商，多数认为国际金融危机对大连锁渠道的影响是有限的，并且强调3G时代的手机销售对零售商提出了新的更高的要求，传统的手机零售商不能只局限于单纯销售手机产品，而要最大化满足消费者追求个性化的市场需要，特别是要发展更多的前瞻性和个性化的增值业务，“捆绑”更多的消费者。苏宁董事长张近东表示：“3G牌照发放后，将促使运营商与代理渠道之间进行更多的沟通，增强渠道方面的话语权，同时也会给代理渠道带来更大的机会。”

　　手机企业积极助阵

　　经过多年的发展，TD手机的市场正在逐步扩大。对于一直致力于TD领域的手机企业而言，也正在逐步收获自己的辛勤果实。中兴、海信、三星、LG等企业在发展TD手机领域可谓用心良苦，在前期研发、设计等方面不遗余力，由此在运营商中国移动的两次招标中也都斩获颇丰。此次连锁渠道的加盟助力，必然会对手机企业产生很大的吸引力。

　　中兴TD终端产品总经理罗忠生博士始终对TD产业充满激情，他表示：“之前我们的TD手机，都是通过运营商的采购形式销售的，而中兴目前也在尝试着与国内最大的手机渠道商天音合作。而且，我希望在不久的将来，在国美、苏宁、迪信通等连锁卖场以及手机卖场中看到中兴TD手机的身影。中兴不但是中国移动的紧密合作伙伴，也希望能与更多的渠道商合作，推广我们的TD手机产品。”

　　此外，很早就开始密切关注的TD的LG电子，2005年就已推出世界上第一款自主研发的三模TD-SCDMA手机以及可视电话演示(VTDemo)。在刚刚过去的2008年，LG凭借其推出的商用TD-SCDMA手机——— KD876，经激烈角逐成功中标中国移动的两次招标，也希望在TD领域闯出一番天地。

　　海信通信在TD技术和产品的准备方面，也是终端企业中对TD投入较早、信心较大的企业，一直在尽全力去做TD。青岛海信通信有限公司副总经理倪国涛告诉《中国电子报》记者：“对于手机企业而言，渠道商纷纷抛来的橄榄枝无疑更加坚定企业发展TD手机的决心和信心。我们在今年推出的TD手机，无论是款式、性能、价格还是质量等方面，都很有吸引力，希望通过渠道商的销售获得更多的市场份额。”

　　渠道声音

　　国美副总裁、国美通信公司总经理牟贵先：

　　国美和中国移动2007年就建立了深度战略合作关系，在终端、增值业务等各方面有着全方位的推广合作。因此，在TD方面，我们和中国移动也会有深度合作，目前我们的采购人员与三星、联想等品牌都在洽谈采购计划，根据不同地域的不同特点，国美会在近期发布TD手机的销售计划。在2009年的经济形势下，我认为会有一场渠道革命，一些小的渠道商被淘汰，自然会给大连锁留下更多的市场空间。我们将打造更多的旗舰店，用最好的位置陈设TD手机，增加人员方面的配备，加大TD手机推广力度。

　　苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军：

　　受互联网发展趋势向手机终端转移以及3G手机强大的无线网络功能影响，牛年春节后首轮2G手机淘汰战已经打响。在协同运营商扩张3G用户的同时，苏宁在牛年伊始加大了3G手机的引进力度，即将在北京苏宁近20家旗舰店开设3G手机专柜，联合中国移动开展3G手机业务咨询与办理、资源共享等内容服务。对于自有的民族标准TD，我们对其发展很有信心，会大力支持。

　　迪信通集团副总裁、迪信通北京公司总经理齐峰：

　　3G时代的手机用户不仅会享受到更快的通信速度，还将亲身体验到包括视频通话在内的诸多精彩应用，对于一般用户而言，要想充分体验这些令人心动的应用，都必须先拥有一部功能更强大的3G手机。比如商务用户和喜欢尝试新鲜事物的人群，都将是我们关注的重点消费群体。TD手机的发展有中国政府的大力支持，产业链各方也信心十足，我们有责任有义务为TD的发展出力出策。

　　中复电讯经营管理部总经理王宏宇：

　　从去年TD手机试商用以来，我们就一直密切关注着TD产业的发展。虽然目前我们暂时没有采购3G手机的计划，但我们与中国移动保持着金牌合作的伙伴关系，时刻都在紧密联系，将适时推出TD手机。我们也对TD的发展充满信心和希望。

　　中域电讯副总裁郭秀宏：

　　TD拥有技术先进、网络解决方案佳、业务处理能力强、成本相对较低等优势，更重要的是TD拥有自主知识产权，而且政府大力支持。目前，我们正密切关注TD动向，将适时规模采购包括 TD手机以及WCDMA、CDMA2000制式的手机产品，以满足市场的需求。随着TD网络的陆续建成和逐步完善，TD大规模商用之后，TD手机将全面取代现在的2G手机。中域不会错过这样的好机会，我们正加紧与上游运营商、厂商等合作伙伴进行沟通和洽谈。与此同时，中域还将坚持稳步拓展，进一步扩大连锁规模，并在延伸连锁触角的同时不断提升品牌知名度和影响力，借助TD的“东风”实现企业跃升。