昨天，华为高级副总裁徐直军笑答媒体：“我们自己都搞不清楚为什么增长那么快，甚至我们经常在控制节奏，但一年下来结果就是这样。如果说有原因，那就是华为员工的‘dedication’(奉献)。”

　　徐直军说，华为员工面对客户的热情和专注是华为最大的竞争力。华为另一位高管说，华为第一大原则就是以“客户需求为导向”，不会计较华为在短期内的得失，而其他企业更多以收入、利润等为导向。这种公司文化得到了客户的认可，也为华为赢得了更多的忠实客户和更长远的利益。

　　233亿美元背后

　　华为总结2008年业绩时指出：发达国家快速成长，主流产品规模进入北美、日本和欧洲领先运营商；新兴市场份额稳步提高，奠定优势格局；中国市场持续领先，GSM规模增长，3G市场份额领先。

　　华为公布的数据显示，中国市场份额继续保持第一，非洲、中东及独联体市场份额第二，在亚太和拉美市场份额第三，北美市场增长58%，欧洲增长42%。

　　不过，华为未能公布2008年的净利润。徐直军表示，详细准确的数据需要审核后才会公布。不过他同时也表示，华为的收入预计为170多亿美元，“净利润和现金流都不会太差，并且好于2007年”。

　　在过去的2008年，华为在CDMA产品线的表现最受关注，华为在中国电信的市场份额一举由3%提升到30%以上，但同时也引来外界关于华为资金链压力以及在CDMA巨额亏损的猜测。

　　“我们的CDMA产品线去年是赢利的。”徐直军透露。不过，徐直军也坦承，依照电信行业惯例，如涉及异厂商替换设备一般为免费提供或象征性收费，这也是行业的游戏规则。但其他部分都是按照国际市场的CDMA价格，算上扩容，整体是盈利的。目前国内CDMA市场的设备多是10多年前的技术，面向现在的业务根本无法支撑，必须要通过替换才能使用。“做一单生意赚一单的钱，是小本生意。”

　　金融危机中的机会

　　“不可否认，金融危机是目前各个企业关注的重点，但我们从金融危机中更多看到的不是‘危’而是‘机’。”徐直军表示。在运营商节省资本开支的背景下，运营商更希望找到合适的合作伙伴，“这是通信行业改变格局、华为提升市场份额的一个新机会。”

　　近年来，国际设备商出现了大规模的兼并和重组，在目前经济下滑的压力下，经济形势的压力更严峻。徐直军表示，电信业的兼并重组对华为而言是个机会，因为进入运营商设备采购短名单的企业减少了，价格战不会像以前那么激烈，因为“打不起来”。

　　同时，相对于其他的上市公司，华为更关注长期利益，徐直军表示，华为无论收入情况如何变化，都坚持将每年10%以上的销售收入投入研发，其中10%的研发费用投入预研。目前，华为已成为全球前5位的UMTS 3G基础专利拥有者。

　　2008年，华为在全球范围成立了22个地区总部，区域运作模式基本成型。此外，从2007年开始，华为聘用埃森哲启动了CRM(客户关系管理)，即加强从“机会到订单到现金”的流程管理。而华为早在10多年前就已经向IBM“取经”，完成了产品到市场的流程管理。这样华为就在内部打通了从产品到订单到现金的端到端流程。

　　徐直军表示，任何一家公司保持公司的发展与财务平衡都是一个最基本的管理问题，进一步完善“从机会到现金”的流程管理也是华为2009年的管理重点之一。

徐直军：华为不会出手北电以太网

　　《第一财经日报》：前段时间有市场传言称，华为对北电的以太网业务感兴趣，并有可能出手收购，实际情况如何？

　　徐直军：实际上华为自己的以太网业务就很强，而且华为2007年出售了华三公司的股权，华三公司业务的一个重要部分就是以太网业务，华为不可能刚出售了一块，又再买回来一块。

　　《第一财经日报》：关于华为内部配股以及内容融资的传言，能否给我们介绍一下？

　　徐直军：华为的内部虚拟股权计划已经执行20年了，华为的目的是让奋斗者分享公司成长。每年都在做，我们曾经有两年把这个称为“期权”，后来正式改为“虚拟受限股”，这个计划的主要功能是激励员工。

　　《第一财经日报》：华为2008年计划出售终端业务，并最终因为经济形势终止了这个计划，未来是否会继续择机出售？

　　徐直军：华为从未说过要“出售”终端业务，华为只是就终端业务引入战略投资者。大家可以看到，我们引入的主要是私募基金等，他们不会介入企业的具体运营，华为的目的在于面向全球市场，将终端业务进一步做大做强，与华为2007年出售华三公司全部股权的性质不同。未来终端业务仍然是华为端到端解决方案的一个重要环节。