CDMA手机将全新出击

　　12月16日，海信集团内运营手机业务的海信通信在青岛举行了盛大的名为“炫动09”产品推介会，相关运营商和渠道商均到场。

　　中国电信相关人士透露，已为189号段放号在终端方面做好准备，已通过CDMA手机定制规范的手机多达30多款，其中三星、LG、诺基亚、摩托罗拉都有机型通过规范检测，这样，CDMA手机洋品牌受阻于规范检测的局面大有改变；国产品牌中，海信则有4款机型通过了规范，为通过定制规范最多厂商之一。

　　另据独家透露，中国电信旗下天翼终端公司已为CDMA手机建立了产品库，这样，CDMA手机机型将逐渐走向极大丰富，改变了以往CDMA手机机型缺乏的局面。

　　海信通信整合完毕

　　会上，海信通信通报了海信手机的全新运营思路。海信通信表示，将集中研发力量，结合运营商全业务发展策略，形成具有海信特色的高端互联手机系列，摈弃传统机海战术，走向精品路线。

　　这实际上是海信通信历时一段时间酝酿重新整合业务的结果。海信通信董事长为汤业国，不久前，原海信模具公司总经理张立军调任海信通信新任总经理；更早前的今年9月，原联想移动重要骨干倪国涛加入海信，担任海信通信副总经理。上述人事变动显示海信通信拉开了业务整合的序幕，海信通信重新出击的方向也由此基本敲定。

　　此次会上，汤业国、张立军、倪国涛均亮相，加上其余高管，海信通信高管团队将承接下一阶段的发展任务。

　三线同时出击

　　面对即将到来的中国电信C网189号段放号，30多家CDMA手机厂商几乎都摩拳擦掌。12月16日，率先宣布开战的海信通信也高调宣布，已为189号段放号和中国电信天翼品牌的推出做好全面准备。

　　尽管之前在GSM领域介入较少，但海信在CDMA无疑是“大户”，在CDMA手机领域赫赫有名，而在TD-SCDMA手机领域，今年中国移动两次TD手机招标中，海信以2.5万部中标数量名列第四，也可谓名列前茅。

　　此次，海信通信宣布，在以往主要专注CDMA手机和TD手机两大领域的基础上，设立CDMA手机、GSM手机、TD-SCDMA手机三大事业部。

　　CDMA手机无疑是海信的最强项。中国的CDMA手机运作8年，能坚持到最后的厂商没几个，海信实际上是一个缩影。根据之前公布的结果，中国电信9月完成的CDMA招标结果中，海信中标50多万台，名列前5名。

　　此次，中国电信189号段即将放号，海信通信也展示了30余款手机新产品，涵盖从2G到3G的全网终端产品，其中，CDMA手机为重中之重，包括针对商务人士、基于智能平台的移动办公高端产品海信D95、D99；针对时尚人群开发的电视手机CM82、应中国电信GPS定位导航需求研发的 C899、CM96G等。这些手机全部都通过了中国电信定制规范检测，带有天翼LOGO。

　　TD手机则是海信通信一直寄予厚望的3G手机。海信通信曾宣称，海信是把TD当成一次巨大的商业机会来看待的。此次海信通信也首次向经销商展示了海信最新的一款以电视功能为主的时尚TD手机TM86等。

　　引人注目的是海信此次同时亮相了其GSM手机战略。在GSM手机上，海信通信曾经有数年没有过多涉及，但拥有500多名专业通信技术人才组成的高素质研发队伍的海信通信实际上早就具备深厚的GSM手机研发能力。尤其是3G牌照即将发放，WCDMA手机被认为存在巨大商机，适时介入显然非常有必要。此次，海信通信也首次展示了其WCDMA上网卡DPA-6。

　　渠道改革

　　海信通信董事长汤业国明确表示，海信手机未来将偏向于中高端。这似乎与中国电信将C网打造成中高端的互联网手机相吻合。

　　关于渠道，海信通信也宣布改革销售通路，将构建三三制通路原则。

　　海信通信副总经理、海信通信营销公司总经理倪国涛介绍了相关情况。他表示，第一个“三”就是构建“运营商定制、渠道分销、政企销售”三大战线。在总部组建CDMA、TD、GSM三大事业部和行业应用支持部，驻外按属地原则组建19个办事机构，全面与运营商和渠道商对接，确保每一项市场需求都有一个完整的业务单元给予响应。

　　第二个“三”就是构建“渠道、品牌、服务”三大核心体系。将重点推进渠道建设、与在座伙伴建立良好的沟通机制，在产品策略上突出渠道商的关切点，价格策略上突出渠道商利益。在品牌建设上利用好海信大品牌格局，加强与海信家电的互联互通。

　　第三个“三”就是构建“信任、分享、共赢”三个基本原则的合作关系。也就是说，与合作伙伴互相信任、互相支持、共同分享、携手共赢。

　　倪国涛说，“真正的竞争是供应链合作伙伴信任程度的竞争，信任、分享、共赢是我们选择合作伙伴的标准”。