10月23日，互通集团CEO胡俭强在《中国商业互联网十年领袖峰会》上表示，从互通集团立项来说，压根没有想过商务视频免费，互通集团商务视频要收费，而且大量费。互通集团坚持一个原则就是视频不仅是种娱乐或者搞笑工具。

10月23日至24日，《互联网周刊》举办的“中国商业互联网十年领袖峰会暨商业网站百强评选活动”在北京大学百年讲堂举行。腾讯科技做现场直播报道。

以下为《新媒体模式及发展趋势--网络视频如何赚钱》论坛实录：

主持人：下面有请演讲的几位到台上就坐。那么因为咱们时间已经占的很多了，我想我们可以集中主题，集中话题，刚才这个话题就是从李总这个话题里面开始出来，今年我们的主要的话，主题词是流量和收入，明年是收入，那么我们就跨过今年，就谈收入，那么我注意了一下，今天其实大家有很多谈法都集中到一个主题，比如说具体来说广告，我实际上是在和过去的主流媒体，比如说央视，电视台在分享广告，那么现在从某种意义上来说我们成为主流，我希望问的问题就是说，那么当我们是这样一种不同的媒体，网络媒体，在和电视媒体在争夺广告的过程中，我们会预计带来广告方面发生什么样的变化，那么会要求我们这边的视频的商业模式发生什么样的变化。

那么作为这个问题的背景，我想交代一下，刚才我听了以后很有共鸣，他每年有很多很多的优秀的视频，但是由于院线条件所限，只能播一百部，剩余的过去没有网络的时候，这部分的作品都是不能和观众见面的，那么当发展出来以后，销量不大，但是品种很多的这样的视频产品出来之后，它会不会对整个商业模式带来差异化，个性化这样领域趋势，因为当品种多了以后，马上面临到的问题就是，可能每一个看的人，那么都比较少，但是品种很多，那么研究发现单一品种大规模它的利润和小批量多品种的利润它两三角面积相等的，换句话说，将来趋势是对两部分利润是一致的，利润是一样的。那么但是问题是，他需要我们的商业模式发生变革，我特别想针对这个问题，听一听我们每一位高见，咱们按照顺序来，由您这开始，首先自己介绍一下。

互动通郑斌：大家好，我叫郑斌，来自互动通，今天是来学习和旁观的，刚才主持人讲到，我们现在已经成为一个主流媒体，我听了出汗了，因为我们还是一个新媒体互联网，所以我想我刚才坐在下面也是旁观和学习为主，到上面来，我也旁观和学习为主，不管怎么样，来参加交流会，我很喜欢听到土豆的王微讲，我学到很多的内容，学到很多的知识，听到李善友讲，增加很多的信心，所以听他们讲我觉得很有用，所以我想对网络视频的商业模式，我觉得他们具有代表性，所以我把话筒往下传，继续在台上学习。

乐视新传媒刘弘：大家好，我叫刘弘，来自于乐视网，我简单介绍一下乐视网，他是手机电视视频为主流的电视网站，我们和刚才酷6网土豆网不太一样的就是我们坚持收费和免费的两个商业模式相结合的，我们认为是新的模式，乐视网有一点不太一样，乐视网从04年成立以来，一直08年全部自有资金运用，没有拿一分商业的风险投资。到07年初我们开始，从视频分享也融合个人电视台和企业电视台这些产品，所以在去年我们实现了盈利，这是我们值得骄傲的一个地方。谢谢。

互通集团CEO胡俭强：我来自互通集团，我们互通科技这个产品刚才给大家介绍了，从我们这个立项来说，我们压根儿没有想过免费，我们是要收费，而且大量的收费。我们坚持一个原则就是视频，它不仅仅是一种娱乐的工具或者是一种搞笑的工具，我们要改变这个国人对视频的概念，所以我们专门做商务视频，就是用视频记住不断的网络生活，对企业进行服务，我们现在提出这样一个，应该是非常好玩的名字，企业视频，其实就是商务视频，说白了我们从08年开始，我们有一些竞争对手在推出。

我们认为视频是一个很大的市场，我们必须从这个市场里面找出一块，这一块叫商务视频，客户很明确，有三千万中小企业和事业单位服务，而且给他们提供能够看得到的这种视频的综合解决方案，而且这个解决方案随着不断的发展，他是不仅仅解决了未来的沟通，通信等等这样的都可以进入电子商务的普通的用户。在09年开始，我们想把公司的重点，接触商务视频。我们非常自豪，在商务视频领域跟他们竞争，我们要长期的努力，虽然道路很艰辛，但是我们还是饱含热情，我们非常看好商务视频，像李总他们说的，09年他们的春天已经来了，我认为09年开始，应该说是三千万中小企业，我认为至少是有1%吧。

1%三十万的企业会接受这样的，包括视频通信这样的服务，假设我们一家收他一万块钱，一万块钱很低了对企业来说，可以想象市场的费用，小企业少收点，大企业多收点，做一些青岛啤酒这样的，大的企业的客户，收他四万块钱或者十万块钱那些太低了，这种大企业多收点不过分。谢谢
优朋普乐 邵以丁：首先纠正一个概念，其实我想我说这个肯定没有问题，我们在台上坐的六位其实都没有免费的，因为大家在做是一个商业，每一个人，每一家公司都是为了盈利，只不过是什么东西上免费，拿什么东西付费，或者收用户的钱，还是收企业的钱，所以说无论是用免费的还是付费的模式，只是大家在互联网上找到一个不同的角度实现自己的商业梦想，互联网我觉得从它的一个核心本身上来说，个人认为是载体，当它的量大到一定的程度，在各行各业发生太多的本质的影响，当中已经有二点几亿的网民，1.8亿的宽待用户，占到全人口的五分之一，六分之一的时候，不可能对我们生活方式没有任何的改变和影响。

因此每一个人每一家公司在载体上找到各自不同的载体进入这个市场，但是大家相信每一个进入这个市场的公司都是为了盈利，因为看到今天来的参加这次会议没有一家公司是慈善的，这是一个很事实的道理，只是说当这个载体扩大到一定规模的时候，可以利用它的影响力可以成为一个广告品牌也好，既然当电影或者电视剧在传统市场上受到阻碍和限制，互联网这个载体恰恰很好解决他们所遇到的问题，而用户的需求巨大存在的时候，于是我们做的工作就是去找到这两者之间最好的结合点，同时这个结合点一定是顾及到上游中游下游任何一个单位的。

因此很多大量工作是说，首先我们上游自己能建立规则，对下游对用户收费，不管收多少钱，一定要首先说服自己就是，你这样的内容，你这样的品质，你这样的用户体验，能不能够让用户来付给你钱，而且我们一定让用户的付费行为，他需要觉得我付出是要大大超过我的期望值，才能启动在目前来说，到哪个环境相对比较恶劣的情况下，让用户心甘情愿掏腰包，很庆幸我们经过两三年的准备规则被我们找到了，当然市场推行的时候，我们有更好的体验。

因此从我本人来讲，我非常尊敬现在在某一个市场上，互联网市场上，不论哪一个领域都做的非常优秀的公司，而且大家都在探讨，而且没有这些公司的存在，互联网，视频领域或者视频形式这种商业模式的发展，都不会得到更快速的推动，因此大家，我既代表优朋普乐，也代表从事这个行业的角度出发，我们都希望每一家都是有非常好愿景的公司，都能够在中国互联网如此蓬勃发展的大环境下，每家公司找到自己的出发点，找到好的落脚点，找到很好的商业模式，并通过自己高效的执行率实现自己的目标，同时这个愿望不单单是优朋普乐，其实给台上所有公司，给这个行业一个祝愿，谢谢。

土豆网 王微：从我来看，现在从市场来说，有效做出来就是品牌广告了，从我来看品牌广告无非就是做一件事情就是洗脑，洗脑对谁洗脑，给郑斌洗脑，洗了有效之后，广告主，这个效果目前怎么样，有可能我被你洗了，那从我来看现在其实网络视频广告有几个问题需要解决，那品牌广告的话，是一个群体，如果非常分散，这些受众群体非常分散，表面上看是非常集中的，社会群体，但是实际上对他进行营销，是很困难的，因为买广告习惯什么，基于说内容，或者基于一些地区，比较简单的运作，习惯是很重要的一个惯性，你没有办法改变惯性，这是一个。

另外操作具体的形式，假如我是一个某一个新的品牌广告，很容易是一个品牌的经理或者品牌总监，可以一千万，一亿人民币，可能在半个小时之内把几千万人民币投进去，电视，达到很好的效果，但是今天互联网广告平台，投资一千万人民币，我估计他得折腾一个月时间，除非是新浪搜狐这样的。诸如此类的东西，所以我们需要做很多的工作。怎么做，是不是能够很快的发生，这个很难确定，所以对我们来说非常重要的一点就是，这些事情能够做得好，几乎可能客户关系，这些必须做。那么希望说这个过程能够很快的发生，如果形成了很好，11年互联网目前来看，会是一个。谢谢。

天线视频曾伏虎：我们在做网站做的用户喜欢干什么，用户怎么到我们网站上来，来了多上传点东西，这个很有办法的，服务广告我们差很多，刚才王微说很多视频要做，数据积累，用户分析等等等等，我觉得这个路还很漫长，刚才姜总说，网络视频主流媒体，这个主流可能按流量来了，根据流量来的，但是这个流量其实说起来，对我们还是非常少，为什么说呢？

你把那些没有盗版的，商业价值低的，这部分观看的去掉，门户广告的，有商业价值的，在网上看房的，在网上看书的，真正具有商业价值的，能吸引广告主流的这部分少，刚才说在电视上投广告，很容易操作，电视的缺点恰恰成就了广告投放的优点，缺点就是时间，必须在这个时间，所有人看这个节目，7点了，什么台都是新闻联播，所有人看一个台的时候，广告效果好，网上用户想看什么看什么，搜什么，他喊一声后面人都听到的效果，所以这恰恰是我们如何把这个优点和缺点进行转化，这是网站做的工作。刚才他们还举例子说，内容进广告，广告进内容，我们内容渗到广告里，广告渗到内容里，我觉得这事悬，我们举个例子，我们这投广告，为什么不讨论，我的一个正经的广告商，明天十个出来了。

你要真正去想把广告投到内容里去，这里面现在还没有开始尝试，还没有办法尝试，这个广告主这种天然抵触很难面对的，把广告嵌入内容当中去，投资制作很容易，在丑女无敌学的，这个在美国制作成本很低，我们好像很容易学，但是学起来非常为难的，你想我们看一个多么简单的节目，一个死死的镜头，一个人，一个剧本念了，也有人学，好像很容易，其实幕後多大的制作团队，真正想搞好一个视频，真正想成为让广大观众接受好视频，需要很大量投入的，而且需要很大量的智慧，这个智慧其实就是人才，真正高水平的人才去搞视频，而我们现在中国视频的渠道，视频赚钱的办法，我觉得真正想把广告进内容，内容进广告，我觉得确切能做的事情，在09年，我们的网站要让自己的影响力扩大，同时让自己的美誉度要提高，让自己成为脱离盗版的阴影，摆脱阴影，走上健康媒体的道路，这样逐渐让我们广告主更好的接受。

主持人：好，由于时间所限，那我们今天的论坛暂时就先到这里，有请各位下台，大家像他们表示感谢。对整个上半节的做一个小结，我倒是想，我已经想评论两条作为结尾，那么其实大家关注的是，我相信下面的人都想的是，我下一步怎么发财呢，好生意都叫别人占先了，那么从我角度讲，我觉得未来还有许多没有解决的问题，我面对一个视频发展，我觉得有哪些不满，或者还有哪些巨大的困难，首先我觉得有巨大的技术空档，据我所知，有些人正在研究视频的搜索，从历史看，各种各样的创新背后都是拉的模式，拉的模式建立在什么基础之上，视频怎么解决这是一个问号。再比如说，我们看各行各业的都存在着。下面我们进入到上半场的最后一个环节就是颁奖，那么有请我们的颁奖的小姐来组织这个环节。